Tags: маркетинг

Азбука Velle (от М до Я)


М
Маркетинг

Подход к маркетингу в компании интересный. Он точно описан фразой Дэвида Паккарда "Маркетинг - слишком серьезное дело, чтобы им занимался отдел маркетинга". Изначально в компании не было как такового маркетинга, работа велась на основе сотрудничества с компаниями-партнерами, с которыми "удалось найти общий язык в отношении некоторых маркетинговых тактик". В классическом же понимании маркетинг в компании не приветствуется. В Velle ищут удивительные идеи, которые на первый взгляд даже могут показаться бредовыми. Бизнес Velle основан на принципе "Фиолетовой коровы" Сета Година, согласно которому самая главная задача - создать уникальный продукт, который дальше будет продвигать себя сам. Маркетинговые активности конечно потребуются, но затраты на них будут значительно меньше расходов крупных брендов на продвижение своей "традиционной" продукции.

Н
Нестандартность

Новарторство и нестандартность - синонимы бизнеса Velle. Он ни на что не похож, начиная от рецепта и производства, заканчивая потребителями. Даже свою ТОПы Velle описывают как "чихателей", новаторов и передовиков, которые интересуются новым, интересным, полезным и разносят эту информацию дальше.

О
Овес

Стоит во главе всего производства Velle. Причем не какой-нибудь, а карельский - мелкий и невзрачный по сравнению с тем, что используется для каш.

П
Пост

В одной из первых рекламных кампаний Velle продвигался именно как продукт, отлично подходящий для поста. Когда масса ограничений и все молочные продукты становятся "недоступны" Velle способен стать 100%-ым решением.

Продажи
Про систему продаж Velle Евгений Дивенко рассказывал в 2006 году: "Система продаж Velle в стадии настройки. Но это абсолютно другая, самостоятельная единица. Естественно, мы работаем с «Быстров» в партнерском режиме: советуемся, пользуемся какими-то услугами, обмениваемся информацией. Но «быстровские» каналы сбыта нами не задействованы. Дело в том, что у Velle отличный от каш «Быстрова» режим хранения.
Кроме того, по моему личному мнению, когда создается нечто новое под каким-то уже большим и успешным брэндом, люди расслабляются: ведь за их спиной стоит нечто мощное, с большими финансами, с любыми видами поддержек. Мне кажется, что самостоятельность предполагает и более высокий темп работы, и более серьезную ответственность при взвешивании рисков и возможностей. Что касается партнерских отношений с «Быстровым» – да, наш завод располагается в Питере на той же территории, что и «Быстров», но это не значит, что нам просто отдали корпуса и сказали – стройте. Точно так же мы могли бы договориться в другом месте и точно так же платили бы арендную плату." Трудно сказать, внесла ли российская действительность свои коррективы в планы компании, но факт остается фактом - на дворе 2010, а Velle успешно продается на полках большинства супермаркетов.

Патенты
Уникальность рецепта Velle подтверждена 11 мировыми патентами. Изначально он стал тем самым подходящим продуктом для рациона питания космонавтов МКС. Но объем заказов там составляет всего несколько сотен порций, поэтому проект был монетизирован в тот Velle, который все мы знаем.

Р
Реклама

В 2009 году в московской наружке было проведено 2 рекламных кампании.
1 - большой брендмауэр на здании Гидропроекта.

Суть продукта он вроде бы раскрывает, но сколько спрашивала знакомых, все предполагали, что Velle - аналог Actimel и пить его нужно каждое утро.
С другой стороны, брендмауэр привлекает к продукту интерес. А создателям только и надо, чтобы потребитель разок попробовал Velle - дальше сами будут покупать. Только какая запоминаемость от одного брендмауэра?!

2 - два щита на Смоленской и Профсоюзной улицах, размещенные на октябрь 2009.

Идейно и технически реклама сделана очень хорошо. Но минус, как и с Гидропроектом, заключается в "точечности" акции и ассоциировании продукта с другой категорией товаров.

Рейтинг
Пока писала этот пост - сделала запросик в Яндексе "реклама Velle" и на 11 строчке увидела свой блог. Неплохо. Может пойти в Velle работать на спец-проекты?! =)

С
Состав

Один из приятных моментов - полностью натуральный состав продуктов Velle.
Густой: вода, овес, овсяные отруби, фруктовый наполнитель "Облепиха" (облепиха, сахар, пектин, краситель натуральный - кармин, ароматизатор натуральный), фруктоза, био-закваска.
Питьевой: вода, овсяные отруби, фруктовый наполнитель "Черника", фруктоза, био-закваска, сахар.

С остальными вкусами аналогично, только фруктовые наполнители другие.

Т
Тестирование

В одном из своих интервью Сергей Выходцев сказал, что его цель - дать каждому попробовать по ложечке Velle, и дальше человек сам пойдет и купит..или не купит, но скорее первое. Соглашусь с этим на все 100% - за пять недель проекта на сайте Профессионалы.ру сама лично "накормила" Velle множество своих друзей и родных. Каков итог? Почти всем понравилось и они стали покупать его сами. Вот вам и маркетинг. :)

Затраты на проект:
2000 бутылочек Велле (1000 густого + 1000 питьевых)
100 посылок с бутылочками участницам
1 приз
И всякая мелочь.. итого не больше 200 тыс. рублей.
А сколько охвачено людей?
Одна участница видео сняла, выложила на youtube и пропиарила в дневнике. Другая - принесла попробовать в школу детям. Все угощали коллег, друзей, родных и знакомых. Замечу, что это Качественные контакты! С большой буквы. Которые попробовали продукт по рекомендации и просто стали его покупать. :)

У
Упаковка

Изначально упаковка задумывалась как "горшочек" в напоминание о действительном происхождении Velle, сквашенном в карельских погребах. Наверняка такую аналогию поймут не все, но упаковка отличается от соседей по полке - это большой плюс! Кроме того, эстетически она намного приятней стандартных стаканчиков с йогуртом.
Бутылка Velle напоминает женскую фигуру с тонкой талией, что привлекает и мужчин, и женщин. Кроме того, она отлично запечатана - можно смело кидать в сумку и не переживать, что она вдруг откроется. Правда есть и минус: в отличие от питьевых йогуртов с откручивающейся крышкой, питьевой Велле повторно закрыть уже не получится.

Ф
"Фиолетовая корова" - Правила выращивания

Созданию и успешному выводу на рынок посвящена книга Сета Година "Фиолетовая корова". Основной рецепт успеха - перестроить свое мышление и перестать бояться.
Ниже приведены несколько советов из книги:
1. Нет ли на рынке какой-нибудь ниши, на которую никто не обращает внимания? Почему бы вам не войти в эту нишу и не занять в ней доминирующее положение? Возможно, вам понадобится запустить такую версию вашего же собственного продукта, которая будет полностью соответствовать запросам этой узкой аудитории.
2. Разберитесь в своих потребителях. Кто из них приносит наибольшую прибыль? Кто оказывает сильнейшее влияние на мнения остальных? Придумайте продукт и рекламу, которые приведут в восторг обе эти группы. Всячески угождайте тем, кого бы вы сами отобрали, если бы могли выбирать своих покупателей. Вознаграждайте их, а о других и думать забудьте.
3. Создайте две команды: изобретателей и доильщиков. Разместите их в разных зданиях. Торжественно передавайте продукт из одной команды в другую. Оказывайте им почести и периодически меняйте сотрудников местами.
4. Исследуйте крайности. Что если ваш продукт будет самым дешевым, самым быстрым, самым медленным, самым горячим, самым холодным, самым эффективным, самым громким, самым ненавистным, самым отсталым, точной копией, самым старым, самым новым или просто самым-самым? Если существует граница, вам следует (в обязательном порядке) посмотреть за нее.
5. Чтобы стать выдающимся, вовсе не обязательно менять самый большой конвейер на вашей фабрике. Попробуйте иначе отвечать на телефонные звонки, запускать новые брэнды или устанавливать цену на новые версии вашего программного обеспечения. Совершать нечто рискованное всякий раз, как подворачивается возможность, – лучший способ узнать, что работает, а что нет.
6. У вас есть адреса электронной почты покупателей, которые обожают то, что вы делаете? Если нет, постарайтесь получить их. Если да, подумайте, что бы такое особенное вы могли им предложить.
7. Начинайте с малого. Одно из тяжелых наследий телевизионно-промышленного комплекса – это привычка обращаться к массам. Считается, что если товар не подходит всем и каждому, то за него и браться не стоит. Отныне все наоборот. Отыщите мельчайший сегмент на рынке и сделайте продукт, который всецело покорит его благодаря своим уникальным свойствам.
8. Узнайте, что «не принято делать» в вашей отрасли, а затем именно это и сделайте. Например, авиакомпания JetBlue Airways практически установила требования к одежде – для пассажиров! А в данный момент она обдумывает идею выдавать бесплатный билет пассажиру, который одет лучше всех. Розничная сеть Stew Leonards вынула клубнику из маленьких зеленых пластиковых коробок и предложила покупателям самостоятельно выбирать ягоды. Продажи удвоились.
9. Чаще задавайте себе вопрос: «А почему бы и нет?» Очень многое вы не делаете без особых на то причин: по инерции, из боязни или просто потому, что никому до сих пор не пришло в голову спросить: «А почему бы и нет?»
10. Что случится, если вы станете говорить правду своим коллегам и покупателям?

Х
Хранение

Как и любой натуральный продукт, Velle требователен к условиям хранения. Он хорошо себя чувствует только на холодных полкам при температуре от +2-6°С. Срок жизни продукта - около 30 дней.

Ц
Цена

Цена у Velle "заряженная" в сравнении с йогуртами: 35 рублей за баночку густого и 50 рублей за бутылочку питьевого. В комментариях к различным статьям читала много негативных отзывов - "дорого", "не купят".
Только вот продукт натуральный, что подтверждается требовательностью к условиям хранения, и рассчитан на понимающих людей, которые заботятся о себе и своем здоровье, в основном женщин.
А многие ли купят, скажем крем для лица за 50 рублей или бутылку вина за 60? Конечно, это другие продуктовые категории.. но психология остается та же: дорого - значит натурально. :)
Так что на цену мы (потребители) сами напросились.

Э
Экcпансия

В 2006 году были планы выхода в европейские страны, потому что "потребитель на Западе лучше, чем в России, знаком с сегментом Healthy Food". Однако с европейскими клиническими испытаниями все оказалось сложней чем, в России. Поэтому в Амстердаме только открыт офис - строительство завода пока в планах.
Зато Выходцев успешно «продал» миф о карельском био-овсяном продукте швейцарскому инвестиционному фонду Inventages, который в прошлом году купил пакет акций ООО «Велле».

Я
Уделю пару строк и себе любимой. :)
Про Velle скажу, что штука классная и вкусная. Каждый день его есть надоедает - как и любое другое блюдо. Зато вместо питьевых йогуртов теперь буду лучше покупать Велле. Дороже, но зато ощущения приятней.
А всем кто еще не пробовал - попробуйте, поймете что Velle правда сам себя продает.

Азбука Velle (от Е до Л)


Е
Естественные антибиотики

При производстве Velle используются лактобактерии, которые называют «естественным антибиотиком». Они полезны для организма, т.к. избавляют пищеварительную систему от вредных микробов. Содержанием именно этих бактерий хвастались в своих рекламах Actimelle и Иммунеле. Про действие бактерий на сайте есть небольшая справка.
Однако тем, кто плохо переносит лактобактерии лучше не экспериментировать.

Exxx (пищевые добавки)
Очень приятно было обнаружить, что в Velle содержатся только натуральные компоненты – никаких вредных красителей, загустителей и консервантов. Хочется верить, что этикетка не врет. Впрочем, почти месяц ежедневного употребления Велле дал только положительные результаты.

Ж
Жалобы и предложения

В подтверждение слов автора проекта, Сергея Выходцева, на сайте был создан специальный раздел «Жалобы и предложения». В нем открыто публикуются жалобы и принятые меры. Конечно, правдивость проверить мало кто сможет, но идея этакой открытости очень неплохая.

З
Злаки

Основными компонентами Velle являяются овес и овсяные отруби, сквашенные по специальной технологии.

Здоровье
Мне трудно судить о влиянии Велле на пищеварение. И до начала эксперимента никакого дискомфорта не испытывала. Одно знаю точно – хуже от него не будет! А перед сном он воспринимается гораздо легче, чем йогурты, кефир и прочие «ночные» напитки.

Затраты
На текущий момент в производственные мощности инвестировано около 10 млн. евро. Завод позволяет изготавливать порядка 150 тонн Velle в год. На маркетинговую поддержку в 2009 году было выделено 500 тыс. долларов.

И
История

Velle придумали давным-давно в Карелии. На официальном сайте продукта даже выложили видео, посвященное его истории.


К
Качество

Как говорит Сергей Выходцев, качество контролируется на каждом этапе производства и из каждой партии даже образцы по 4 месяца хранятся. Так ли нет, но за месяц ни одной баночки "не в духе" мне не попадалось.


Карелия

Республика в составе Северо-западного округа РФ. Для любознательных все подробности тут.


Л
Логистика

Срок хранения Velle меньше месяца, поэтому распространение ограничено всего 600-800 км вокруг завода. ПОка завод только в Питере, поэтому продажи идут через сети Москвы и Санкт-Петербурга. Правда, Ашанах крупных российских городов его тоже можно найти.

to be continued

Азбука Velle (от А до Д)

Наконец-то дошли руки опубликовать начало отчетика о Velle.Надеюсь, многим будет интересно.
А
Акции

Подход к продвижению Velle у автора и создателя проекта Сергея Выходцева изначально был своеобразный. В его планах не было использовать для рекламных акций стандартные носители – ТВ, наружку и другие дорогие каналы. Проводимые акции были точечными, но весьма интересными. В одном интервью год назад Сергей поделился своей идеей привлечь интерес продвинутых людей к Velle: «Я собираюсь построить первый по-настоящему интерактивный сайт для продвинутых горожан. Утраченные знания должны стать востребованной идеей. Тема кризиса — лишь один из вариантов. Velle — тоже утраченное знание по большому счету. Раз в месяц мы будем определять новую тему для обсуждения — кризис, экоодежда, аюрведа и т. д. Я сниму за свои деньги какой-нибудь клуб, куда приглашу человека, которого пользователи социальной сети определят как эксперта в конкретной теме — носителя знания. Соберутся 50-70 человек, они будут задавать ему вопросы. Мы отснимем фотоматериал, напишем репортаж, разместим фото в MySpace, видео на YouTube, ссылки отправим в первую очередь своим друзьям, все встречи будут обсуждаться на сайте. Я планирую, что в итоге мы соберем аудиторию 150-200 тыс. человек, которым интересно в прошлом найти лекарство от сегодняшних проблем. И рекламы Velle на сайте не будет».

Агентство
Несмотря на ранние заявления Velle Сергея Выходцева не пользоваться традиционной рекламой, компания все же начала сотрудничество с рекламным агентством LBL и в 2009 году запустила пару акций в московской наружке.

Б
Био-овсяный продукт

Именно так официально именуется Velle. Он готовится из овсяных зерен с добавлением ягод, воды и специальной закваски. Продукт представляет собой что-то среднее между кашей, йогуртом и киселем. Он не содержит молока и готовится по любопытной рецептуре, поэтому представляет собой отдельную нишу. Но в магазинах конкурирует в первую очередь с йогуртами. Кому очень интересно узнать весь цикл создания Velle, могут детально изучить его здесь.

Быстров
Автор проекта Velle Сергей Выходцев является создателем бренда растворимых напитков Invite и быстро-каш «для холостяков» Быстров. Последний по оценкам аналитиков в 2005 году занимал более половины российского рынка каш быстрого приготовления.

Блоги
Один из важных маркетинговых инструментов в продвижении Velle. Сейчас трудно сосчитать все блоги, в которых есть упоминание продукта. Зато ссылка на официальный блог указана прямо на сайте Velle. Как и обещал г-н Выходцев, здесь обсуждению продукта отводится совсем немного внимания, зато есть масса интересных утраченных знаний.

В
Велле

Истинное название био-овсякого продукта. По легенде производителя родиной Velle является Карелия, где г-ну Выходцеву однажды посчастливилось его попробовать. В том регионе коровы редкость, поэтому и обычную кашу можно варить только на воде. Поэтому жители Карелии многие поколения готовят лакомство из сквашенного овса с добавлением местных ягод, и называют его Велле (Velle).

Вкусы
В разнообразии вкусов Velle, каждый обязательно найдет что-нибудь для себя.
Как и йогурты, Велле бывает двух видов: густой и питьевой.
Питьевых целых шесть:

Черника

Клюква

Клубника

Облепиха

Дикая вишня

Красная смородина

Густых пока всего четыре:

Лесные ягоды

Клубника

Брусника

Облепиха

За время конкурса успела попробовать все. Больше всего мне понравился густой Velle «Облепиха» (он оказался самым «злаковым» из всех) и «Лесные ягоды». А из питьевых запала в душу «Дикая вишня» с кусочками ягод и «Красная смородина» с зернышками.
Но в целом, для меня Velle стал 100% заменой йогуртам во всех их вариациях.

Г
Где купить

Этот вопрос задают мне все друзья и знакомые, попробовав Velle. Честно говоря, найти его в магазине не проблема – почти во всех крупных сетях Велле стоит на полках по соседству с йогуртами. Полный перечень продуктовых сетей можно найти здесь.

Д
Домены

Как ни парадоксально, на сайте Velle.ru ни слова об одноименном овсяном продукте вы не найдете, зато можно ознакомиться с ассортиментом питерского магазина одежды.
Всю информацию о «нашем» Velle и массу другой интересной информации вы найдете на сайтах www.velleoats.ru и www.velleoats.com
Созданный в 2007 году под промо-акцию сайт www.velle-sport.ru сейчас к продукту Velle отношения не имеет – там только супер-диету предлагают разработать всего за 300 руб., которые будут списывать с телефонного счета раз в неделю, пока не отпишешься. :) Хотя изначально он был очень красивым.
Еще один сайт для поддержки BTL-акции в Москве и Санкт-Петербурге был запущен по адресу www.nomilk.ru. Единая концепция была «Отдохнем от МОЛОКА! Время пробовать VELLE», а выглядел он так. К сожалению, сейчас площадка пустует.

to be continued

ICQ System (UIN #12111)

Как я люблю, наверно, главный тренд маркетинга в 21 веке. Я о нем, думаю ежесекундно, вот сейчас набиваю текст на своем ноутбуке и думаю, где же здесь найти точку контакта с моим покупателем, ведь сейчас миллионы людей сидят и набивают тексты, общаются в аське, недавно, кстати, прислали, к сожалению, автор мне не известен: «Свет давно в окне погас, делаешь ты звук потише, и уже в который раз Ты кому-то что-то пишешь. Часто статус ты меняешь, Кофе литр выпиваешь. И огромный контакт-лист Растянулся в семь страниц. Кошка выпала с балкона - Статус «отдыхаю дома», ворвались к тебе бандиты - Ставишь статус «я сердитый». Так и жизнь твоя проходит. Дома, в школе, на работе. Ты сидишь, не замечая, в асе молодость сжигая. Звук о-оу стал для тебя, ближе, чем твои друзья. Может хватит в ней сидеть?! ICQ, блин, - это смерть... Перешли другому». Вот уж где можно порезвиться с рекламой, и не я один это думаю, вот как Тимур Бекмамбетов раскручивал свой фильм: «Практически все российские пользователи сервиса ICQ и QIP в опасности. Со вчерашнего вечера почти во всех «аськах» появился «троян» под номером 12111 (его имя ICQ System). Данная вредоносная программа добавляет к паролю пользователя пару символов или ворует его».

Как сообщает поисковый сервис Google, пользователь с ником ICQ System появился в течение последних часов практически у всех российских пользователей ICQ, причем действия у него могут быть разные. Специалисты отмечают, что появился он у 99 % пользователей, и находится в оффлайн-контактах. В этой связи они рекомендуют удалить себя из его списка «пользователя» ICQ System, затем удалить его и сменить пароль своего ICQ или QIP.

суров (15:21:34 20/06/2008)

Ужасающая история с внезапным появлением контакта 12111 обошла весь Рунет и заставила переживать каждого клерка. Эту загадку, которую интренет-сообществу задал Тимур Бекмамбетов, многие сперва приняли за чистую монету и строили версии про вирусы и троянских коней, а некоторые даже заговорили про знамения апокалипсиса. Затем многие скептики резонно заметили, что поскольку контакт появился едва ли не во всех контакт-листах мира, то вряд ли кто-то решил захватить мир через ICQ.

Вчера режиссер в своем Живом Журнале поэтапно раскрыл карты, и стало понятно, что это – вирусная реклама нового фильма Fucked («Особенно вреден»). Сначала в своём блоге Бекмамбетов удовлетворенно сообщил, что контакт 12111 был занесен в 11 миллионов контакт-листов по всему миру и добавил, что в 10 утра всех нас ждет продолжение истории.

Продолжения пришлось ждать до пяти вечера. В качестве разгадки Тимур Бекмамбетов выложил клип на песню «адиндва-адинадинадин!!!111» группы «Dельта», которая и станет саундтреком к фильму Fucked («Особенно вреден»).

Как вырваться из сетей глобализма – одна из главных идей в фильме «Особенно вреден», пишет режиссер в своём блоге. Это попытка затронуть проблемой глобализации едва ли не каждого. Ролик и фильм – своего рода терапия, они дают возможность пережить эффект осознания реальности в результате просмотра, от понимания всей неизбежности и безвыходности сути проблем глобализации.

Ролик снимался на студии Бекмамбетова «Базелевс». На съемки ролика и клипа суммарно было потрачено около $30-40 тыс.» КЛАСС!!!

(с) Анатолий Дураков

Оригинал тут.

Признаться, не прочитала бы сегодня про ролик - так и не узнала бы откуда ноги растут.
Охват аудитории - это гут. А действенность?

P.S. Кстати, кто-нибудь может скинуть ссылку на песенку?

Рататуй

Посмотрела еще раз мультфильм "Рататуй", на этот раз дома и на английском. Коллекционное издание порадовало офигенным качеством и массой дополнительных материалов. Про качество картинки говорить излишне - это нужно увидеть. :)

Пока смотрела появилась мысль: где бы достать книгу рецептов Огюсто Густо?
Стала копаться в интернете, но увы так ничего подходящего и не нашла.
Product-placement в фильмах давно уже никого не удивляет и многие именитые и не очень компании используют его для продвижения своей продукции. Чем хуже мультфильмы?

В "Рататуе" очень хорошо прорисована обложка книги.
Выбран отличный слоган "каждый умеет готовить", который вызывает доверие.
Мультфильм смотрят дети обычно с мамами - вот и целевая аудитория.
Да и сам сюжет "Рататуя" построен так, что книжку рецептов Густо хочется купить.

Почему же книгу никто не выпустил?
Такая большая работа уже проделана.
Хотя сейчас момент немного упущен - мультфильм уже отшумел в кинотеатрах и остался лишь для домашнего просмотра.
Но при должной информационной и рекламной поддержке, книжка вполне могла бы иметь успех.

"Провинциальный маркетинг"

Не помню как набрела на эту книжку, но определенно не зря. Заинтересовало то, что посвящена она региональному маркетингу, да и подзаголовок "Жизнь маркетера без бюджета" зацепила любопытство. Все мы ищем разного рода "халяву" - вот я и подумала, может тут что подходящего найдется.
И подходящего нашлось, причем немало.

Еще больше заинтриговал лаконичный отзыв Игоря Манна, напечатанный на обложке "Провинциального маркетинга" Анатолия Дуракова: "Читатель, поздравляю - у вас в руках бестселлер".

Ну а далее, комментарии любых критиков и гуру были излишни, достаточно было просто читать книгу.
С первых же страниц в нее погружаешься с головой, улыбаясь описаниям, проигрывая в голове диалоги, ситуации, предугадывая идеи и удивляясь оригинальности мышления. Текст написан настолько легко и даже игриво, что прочитывается на одном дыхании. Ты словно паришь над страницами и неустанно собираешь новые и новые идеи...в какой-то момент понимая, что все их сразу не запомнить (так их много) и лучше просто держать "Провинциальный маркетинг" под рукой, в нужные моменты открывая подходящие главы.

Книга буквально "кишит" идеями, но что еще важнее - стимулирует мыслительные механизмы в голове читателей. Сразу начинает появляться множество собственных интересных идей, которые только и успевай записывать. Но самое главное, "Провинциальный маркетинг" дает такой заряд адреналина, который можно получить лишь в некоторых видах экстремального спорта. Он служит дорожкой для разбега и трамплином, с которого хочется нырнуть в маркетинговую деятельность во всех ее проявлениях и творить-творить-творить.

Проще говоря, рекомендую прочитать книжку всем интересующимся маркетингом и тем, кто как-то связан с развитием бизнеса в регионах. Возможно не все решения вам пригодятся, зато наверняка появится масса собственных новых идей и планов их реализации.

P.S. Слишком хвалебно вышло, но читала с упоением.

Немножко о маркетинге

Забавно в книжках читать разные смешные примеры названий, слоганов и маркетинговых акций. А когда встречаешь эти явления в жизни - становится еще смешнее.

1. Туалетная бумага "Чистый Дом". 77 метров. Идеальное сочетание цены, длины и качества.
Нет, я понимаю, что такую бумагу покупают не читая надписи на ней. Но вроде как "позиционирование". :)

2. Еще на днях до глубины души тронула вывеска-название ювелирного магазина: "Золотой нерв" и ниточка пульса, прямой линией уходящая вдаль. Наверное, в это был заложен глубокий смысл, вроде "С нашими ценами вы легко избавитесь от бренной жизни". Других мыслей в голову не приходит. Или ставка была сделана на неожиданность и запоминаемость..

3. Но больше всего поражают "промоутеры" ювелирных салонов "Алтын". Интересно, они специально набирают бомжей на вокзалах по табличкам "Работаю за еду"? Про то, что костюмы иногда надо хотя бы протирать говорить излишне. Может кто-то не согласится, но по мне лучше бы этих промоутеров вообще не было - деньги выброшенные в пустоту. Или у них ЦА такая же? Слабо верится что бомжи часто ходят закупаться ювелиркой.

Яндекс Директ таргетинг

Сегодня совершенно случайно заметила замечательную способность яндекс.директа подстраиваться под целевую аудиторию. Системой некоторое назад я пользовалась, но недолго и во всех деталях разобраться не успела - а тут результаты выдачи просто поразили.
Обнаружилось все совершенно случайно: на одном из сайтов-партнеров Яндекс.Директ в столбце рекламы все 5 предложений были на 100% целевыми. То есть они целиком и полностью соответствовали тематике большинства последний запросов, сделанных мной в Яндексовом поисковике, зато не капельки не были связаны с тематикой сайта-партнера.
С контекстной рекламой в самом поисковике все понятно, а вот эта ситуация показалась любопытной.
Предположив что это все-таки совпадения (хотя в совпадения, особенно в такие давно не верю) решила проверить на компьютерах коллег - на их лицах также прочиталось удивление.
Яндекс.Директ действительно "читал их мысли" и выдавал предложения по тем тематикам и товарам, о которых в последнее время они упорно спрашивали поисковики.
Такое интересное открытие заставило лишь порадоваться какой мастерский у компании получается таргетинг и в моих глазах повысило значение эффективности Директа на несколько позиций.
Однако возник вопрос - а каким же образом система идентифицирует компьютер пользователя?

Первое предположение было: по внешнему IP.
Отвалилось мгновенно. В офисах чаще всего он один на всех, однако целевые запросы выдаются под каждую машину свои.

Затем проверили возможность разделения по сумме факторов: браузер, IP, операционная система, разрешение экрана. Проверили на одинаковых компьютерах - и снова не то.

Оказалось все много проще: информация берется из предателей-cookies.

Кстати, если очистить cookies и снова зайти на сайт-партнер Яндекс.Директ - реклама в поле будет выдаваться в соответствии с тематикой сайта.

Во время пробежки по интернету выяснилось, что о такой возможности Яндекс сообщил почти год назад. Видимо отстала от мира, но впервые столкнулась со столь ярким доказательством эффективности таргетинга.

Так и вышло: с одной стороны - проще некуда, но при этом очень удобно.
Рекламодателям потому что получают целевую аудиторию, а потребителям - потому что им дают полезную для них рекламу.