Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

Азбука Velle (от М до Я)


М
Маркетинг

Подход к маркетингу в компании интересный. Он точно описан фразой Дэвида Паккарда "Маркетинг - слишком серьезное дело, чтобы им занимался отдел маркетинга". Изначально в компании не было как такового маркетинга, работа велась на основе сотрудничества с компаниями-партнерами, с которыми "удалось найти общий язык в отношении некоторых маркетинговых тактик". В классическом же понимании маркетинг в компании не приветствуется. В Velle ищут удивительные идеи, которые на первый взгляд даже могут показаться бредовыми. Бизнес Velle основан на принципе "Фиолетовой коровы" Сета Година, согласно которому самая главная задача - создать уникальный продукт, который дальше будет продвигать себя сам. Маркетинговые активности конечно потребуются, но затраты на них будут значительно меньше расходов крупных брендов на продвижение своей "традиционной" продукции.

Н
Нестандартность

Новарторство и нестандартность - синонимы бизнеса Velle. Он ни на что не похож, начиная от рецепта и производства, заканчивая потребителями. Даже свою ТОПы Velle описывают как "чихателей", новаторов и передовиков, которые интересуются новым, интересным, полезным и разносят эту информацию дальше.

О
Овес

Стоит во главе всего производства Velle. Причем не какой-нибудь, а карельский - мелкий и невзрачный по сравнению с тем, что используется для каш.

П
Пост

В одной из первых рекламных кампаний Velle продвигался именно как продукт, отлично подходящий для поста. Когда масса ограничений и все молочные продукты становятся "недоступны" Velle способен стать 100%-ым решением.

Продажи
Про систему продаж Velle Евгений Дивенко рассказывал в 2006 году: "Система продаж Velle в стадии настройки. Но это абсолютно другая, самостоятельная единица. Естественно, мы работаем с «Быстров» в партнерском режиме: советуемся, пользуемся какими-то услугами, обмениваемся информацией. Но «быстровские» каналы сбыта нами не задействованы. Дело в том, что у Velle отличный от каш «Быстрова» режим хранения.
Кроме того, по моему личному мнению, когда создается нечто новое под каким-то уже большим и успешным брэндом, люди расслабляются: ведь за их спиной стоит нечто мощное, с большими финансами, с любыми видами поддержек. Мне кажется, что самостоятельность предполагает и более высокий темп работы, и более серьезную ответственность при взвешивании рисков и возможностей. Что касается партнерских отношений с «Быстровым» – да, наш завод располагается в Питере на той же территории, что и «Быстров», но это не значит, что нам просто отдали корпуса и сказали – стройте. Точно так же мы могли бы договориться в другом месте и точно так же платили бы арендную плату." Трудно сказать, внесла ли российская действительность свои коррективы в планы компании, но факт остается фактом - на дворе 2010, а Velle успешно продается на полках большинства супермаркетов.

Патенты
Уникальность рецепта Velle подтверждена 11 мировыми патентами. Изначально он стал тем самым подходящим продуктом для рациона питания космонавтов МКС. Но объем заказов там составляет всего несколько сотен порций, поэтому проект был монетизирован в тот Velle, который все мы знаем.

Р
Реклама

В 2009 году в московской наружке было проведено 2 рекламных кампании.
1 - большой брендмауэр на здании Гидропроекта.

Суть продукта он вроде бы раскрывает, но сколько спрашивала знакомых, все предполагали, что Velle - аналог Actimel и пить его нужно каждое утро.
С другой стороны, брендмауэр привлекает к продукту интерес. А создателям только и надо, чтобы потребитель разок попробовал Velle - дальше сами будут покупать. Только какая запоминаемость от одного брендмауэра?!

2 - два щита на Смоленской и Профсоюзной улицах, размещенные на октябрь 2009.

Идейно и технически реклама сделана очень хорошо. Но минус, как и с Гидропроектом, заключается в "точечности" акции и ассоциировании продукта с другой категорией товаров.

Рейтинг
Пока писала этот пост - сделала запросик в Яндексе "реклама Velle" и на 11 строчке увидела свой блог. Неплохо. Может пойти в Velle работать на спец-проекты?! =)

С
Состав

Один из приятных моментов - полностью натуральный состав продуктов Velle.
Густой: вода, овес, овсяные отруби, фруктовый наполнитель "Облепиха" (облепиха, сахар, пектин, краситель натуральный - кармин, ароматизатор натуральный), фруктоза, био-закваска.
Питьевой: вода, овсяные отруби, фруктовый наполнитель "Черника", фруктоза, био-закваска, сахар.

С остальными вкусами аналогично, только фруктовые наполнители другие.

Т
Тестирование

В одном из своих интервью Сергей Выходцев сказал, что его цель - дать каждому попробовать по ложечке Velle, и дальше человек сам пойдет и купит..или не купит, но скорее первое. Соглашусь с этим на все 100% - за пять недель проекта на сайте Профессионалы.ру сама лично "накормила" Velle множество своих друзей и родных. Каков итог? Почти всем понравилось и они стали покупать его сами. Вот вам и маркетинг. :)

Затраты на проект:
2000 бутылочек Велле (1000 густого + 1000 питьевых)
100 посылок с бутылочками участницам
1 приз
И всякая мелочь.. итого не больше 200 тыс. рублей.
А сколько охвачено людей?
Одна участница видео сняла, выложила на youtube и пропиарила в дневнике. Другая - принесла попробовать в школу детям. Все угощали коллег, друзей, родных и знакомых. Замечу, что это Качественные контакты! С большой буквы. Которые попробовали продукт по рекомендации и просто стали его покупать. :)

У
Упаковка

Изначально упаковка задумывалась как "горшочек" в напоминание о действительном происхождении Velle, сквашенном в карельских погребах. Наверняка такую аналогию поймут не все, но упаковка отличается от соседей по полке - это большой плюс! Кроме того, эстетически она намного приятней стандартных стаканчиков с йогуртом.
Бутылка Velle напоминает женскую фигуру с тонкой талией, что привлекает и мужчин, и женщин. Кроме того, она отлично запечатана - можно смело кидать в сумку и не переживать, что она вдруг откроется. Правда есть и минус: в отличие от питьевых йогуртов с откручивающейся крышкой, питьевой Велле повторно закрыть уже не получится.

Ф
"Фиолетовая корова" - Правила выращивания

Созданию и успешному выводу на рынок посвящена книга Сета Година "Фиолетовая корова". Основной рецепт успеха - перестроить свое мышление и перестать бояться.
Ниже приведены несколько советов из книги:
1. Нет ли на рынке какой-нибудь ниши, на которую никто не обращает внимания? Почему бы вам не войти в эту нишу и не занять в ней доминирующее положение? Возможно, вам понадобится запустить такую версию вашего же собственного продукта, которая будет полностью соответствовать запросам этой узкой аудитории.
2. Разберитесь в своих потребителях. Кто из них приносит наибольшую прибыль? Кто оказывает сильнейшее влияние на мнения остальных? Придумайте продукт и рекламу, которые приведут в восторг обе эти группы. Всячески угождайте тем, кого бы вы сами отобрали, если бы могли выбирать своих покупателей. Вознаграждайте их, а о других и думать забудьте.
3. Создайте две команды: изобретателей и доильщиков. Разместите их в разных зданиях. Торжественно передавайте продукт из одной команды в другую. Оказывайте им почести и периодически меняйте сотрудников местами.
4. Исследуйте крайности. Что если ваш продукт будет самым дешевым, самым быстрым, самым медленным, самым горячим, самым холодным, самым эффективным, самым громким, самым ненавистным, самым отсталым, точной копией, самым старым, самым новым или просто самым-самым? Если существует граница, вам следует (в обязательном порядке) посмотреть за нее.
5. Чтобы стать выдающимся, вовсе не обязательно менять самый большой конвейер на вашей фабрике. Попробуйте иначе отвечать на телефонные звонки, запускать новые брэнды или устанавливать цену на новые версии вашего программного обеспечения. Совершать нечто рискованное всякий раз, как подворачивается возможность, – лучший способ узнать, что работает, а что нет.
6. У вас есть адреса электронной почты покупателей, которые обожают то, что вы делаете? Если нет, постарайтесь получить их. Если да, подумайте, что бы такое особенное вы могли им предложить.
7. Начинайте с малого. Одно из тяжелых наследий телевизионно-промышленного комплекса – это привычка обращаться к массам. Считается, что если товар не подходит всем и каждому, то за него и браться не стоит. Отныне все наоборот. Отыщите мельчайший сегмент на рынке и сделайте продукт, который всецело покорит его благодаря своим уникальным свойствам.
8. Узнайте, что «не принято делать» в вашей отрасли, а затем именно это и сделайте. Например, авиакомпания JetBlue Airways практически установила требования к одежде – для пассажиров! А в данный момент она обдумывает идею выдавать бесплатный билет пассажиру, который одет лучше всех. Розничная сеть Stew Leonards вынула клубнику из маленьких зеленых пластиковых коробок и предложила покупателям самостоятельно выбирать ягоды. Продажи удвоились.
9. Чаще задавайте себе вопрос: «А почему бы и нет?» Очень многое вы не делаете без особых на то причин: по инерции, из боязни или просто потому, что никому до сих пор не пришло в голову спросить: «А почему бы и нет?»
10. Что случится, если вы станете говорить правду своим коллегам и покупателям?

Х
Хранение

Как и любой натуральный продукт, Velle требователен к условиям хранения. Он хорошо себя чувствует только на холодных полкам при температуре от +2-6°С. Срок жизни продукта - около 30 дней.

Ц
Цена

Цена у Velle "заряженная" в сравнении с йогуртами: 35 рублей за баночку густого и 50 рублей за бутылочку питьевого. В комментариях к различным статьям читала много негативных отзывов - "дорого", "не купят".
Только вот продукт натуральный, что подтверждается требовательностью к условиям хранения, и рассчитан на понимающих людей, которые заботятся о себе и своем здоровье, в основном женщин.
А многие ли купят, скажем крем для лица за 50 рублей или бутылку вина за 60? Конечно, это другие продуктовые категории.. но психология остается та же: дорого - значит натурально. :)
Так что на цену мы (потребители) сами напросились.

Э
Экcпансия

В 2006 году были планы выхода в европейские страны, потому что "потребитель на Западе лучше, чем в России, знаком с сегментом Healthy Food". Однако с европейскими клиническими испытаниями все оказалось сложней чем, в России. Поэтому в Амстердаме только открыт офис - строительство завода пока в планах.
Зато Выходцев успешно «продал» миф о карельском био-овсяном продукте швейцарскому инвестиционному фонду Inventages, который в прошлом году купил пакет акций ООО «Велле».

Я
Уделю пару строк и себе любимой. :)
Про Velle скажу, что штука классная и вкусная. Каждый день его есть надоедает - как и любое другое блюдо. Зато вместо питьевых йогуртов теперь буду лучше покупать Велле. Дороже, но зато ощущения приятней.
А всем кто еще не пробовал - попробуйте, поймете что Velle правда сам себя продает.

Небольшой флешмоб

Товарищи, авиакомпания Люфтганза имела неосторожность объявить конкурс на лучшее название для своего нового авиалайнера, Airbus А-380. Они даже и не догадывались, что хитрый российский народ так интенсивно решит поучаствовать в этом мероприятии. И он поучаствовал! Теперь с большим отрывом лидирует новое гордое имя для авиалайнера знаменитой немецкой авиакомпании – STALINGRAD!

Давайте поддержим это благое начинание нашего великого народа накануне годовщины Победы!

Инструкции:
1. Заходим по ссылке http://a380.lufthansa.com/TAKEPART/#/DE/EN/NAMING
2. Жмем кнопку Take part
3. Жмем кнопку Serch
4. Пишем имя Stalingrad
5. Находим карточку с этим названием.
6. Голосуем.

Весна отменяется

Судя по прогнозу на ближайшие пару недель нас будет окружать своей заботой 20-градусный мороз, изредка посыпая мелким снегом. Похоже в кризис у нас теплую погоду тоже продали куда-то на Запад.Правы были те, кто уехал на пару лет в теплые края..

Ну ничего, мы - народ изобретательный...найдем способ согреться :)

Аватар

Наконец-то посмотрела Аватар в 3D, жаль не в IMAX - там было бы еще эффектнее. Что сказать - это потрясающе! Красивый, яркий, глубокий, мудрый и даже философский фильм, грустный и веселый одновременно, иногда смешной, но необыкновенно правильный и своевременный! "Аватар" заставляет посмотреть вокруг, заглянуть в себя и задуматься "Туда ли мы идем?" и "Правда ли нам туда надо?"
В рецензиях все пишут о технической стороне - реальности и искренности компьютерных героев, которым действительно глубоко сопереживаешь..детальной проработке планеты Пандора - ее природы и жителей.. но почему-то оставляют за кадром смысловую часть этого кино-шедевра, называя сценарий "простоватым".
Возможно, идея жизни в гармонии с миром и природой не нова и проста - только человечеству это мало помогает. Все равно живем своими топорными методами прорубая себе "путь в будущее", в то время когда нужно остановиться и подумать, заглянуть в себя, послушать природу - и миллион вопросов сразу исчезнет, зато появится гармония. Но увы, развитие цивилизации сформировало такое понимание реальности, что достучаться удается до редких людей. Остальные ведут себя "как дети" - цепляются за страхи, власть, деньги и прочие атрибуты привычно "счастливой и беззаботной" жизни.
Кэмерон очень ярко изобразил другую "правильную" реальность. Неидеальную, сложную и опасную, но логичную и гармоничную как сама природа. Где чтобы найти ответ - нужно слушать себя, где правильный выбор - единственный и его подсказывает сердце. Где нужно тренироваться и рисковать чтобы выжить, учиться тому, как гармонично жить по правилам мира, а не как навязать ему собственные законы. Где нужно уметь не бояться, а чувствовать и доверять природе, которая мудрее нас и поможет в нужный момент. Где каждый сам за себя, и все друг за друга, где нет обид и не нужны извинения - есть только действия, их последствия.. и твоя ответственность перед собой и миром.
Для кого-то это очень простая идеалистическая картинка. Хотя это наша с вами реальность, если на нее правильно посмотреть. Конечно, в современном мире по таким законам трудно выжить - слишком много уже наваяли. Но кое-что применять стоит...меньше бояться, больше слушать себя и жизни доверяться. Все как-то смыслом наполняется и события из случайностей в удивительно логичную цепочку выстраиваются.
Как бы то ни было, фильм стоит посмотреть всем и каждому. "Аватар" не опишешь и не расскажешь - его можно только посмотреть и почувствовать.

Шутки природы

Не могу понять, что за удивительная погода: на рабочие обычный прогноз - тепло и ясно, а в выходные прохладные дожди.
Это погода так шутит?

Коллега говорила, что синоптики тенденцию отследили для Москвы - в рабочие дни все предприятия работают, люди едут в город, машины стоят в пробках...всякая гадость выделяется в атмосферу и воздух разогревается, ну а на выходных производство останавливается, люди разъезжаются, и температура снижается.

Может и правда так... Но почему дожди идут в основном по выходным?

Кризисные анекдоты


Набрела на подборку кризисных анекдотов...смешно...и плакать хочется :)

Новая скороговорка: "Мы рубль девальвировали, девальвировали, да недодевальвировали".

Рубль отпустили в свободное плавание, но, как оказалось, плавать он не умел. Хорошо хоть, что он, по известным причинам, не может утонуть.

— Что такое спокойная, уравновешенная и сбалансированная российская семья?
— Когда муж получает зарплату в долларах, а жена в евро.

Чтобы пережить нынешний кризис, надо быть крупным бизнесменом. Причем настолько крупным, чтобы даже с разбега застрять в оконном проеме.

Отвечая на вопрос социологов: "Довольны ли вы тем, как наше правительство проводит экономическую политику в последние несколько месяцев?" — 90% респондентов выразили удивление тем фактом, что наше правительство проводит экономическую политику.

Кризисная народная мудрость: "Кто рано встает, того еще не сократили".

Директор — подчиненным:
- Вот вы все жалуетесь на кризис, на ухудшение жизни... А между прочим, у вас зарплата в этом году выше на 75%!!!
- Простите, выше, чем в каком году?
- Чем в следующем...

Вчера Нобелевскую премию по экономике получил американский профессор за развитие теории глобализации, позволившей на практике сделать американский финансовый кризис всемирным.

Сидят два бомжа на свалке.
Первый:
- Слыхал, в стране кризис!
Второй:
- А это как?
- Ну, у тебя знакомые олигархи есть?
- Нет.
- Теперь будут

Иногда, бывает, так хочется поддержать отечественного производителя, а его, оказывается, уже не существует.

Экономический аналитик Марк Фарбер (США) заключил свой ежемесячный обзор следующими словами:
"Федеральное правительство выдало каждому из нас сумму в 600$. Если мы потратим эти деньги в Wal-Mart"e, они уйдут в Китай. Если мы их потратим на бензин, они уйдут к арабам. Если мы купим компьютер, они уйдут в Индию. Если мы на них купим фрукты и овощи, деньги уйдут в Мексику, Гондурас и Гватемалу. Если мы купим хорошую машину, деньги пойдут в Германию. Если мы купим какую-нибудь бесполезную дрянь, они уйдут в Тайвань. В любом случае, они не помогут американской экономике. Единственный способ удержать деньги дома, это потратить их на проституток и пиво, это единственные продукты, которые всё ещё производятся в Америке."

Мысли

Время от времени под руку попадаются очень хорошие цитаты, вот еще несколько - меткие..

Мы видим перед собой неблагоприятные обстоятельства только тогда, когда теряем из виду свою главную цель. (Генри Форд)

Вы никогда не сможете найти достаточно времени для того, чтобы сделать все необходимое… поэтому придется потрудиться, чтобы высвободить столько времени, сколько понадобится. (Чарльз Бакстон)

Нельзя сделать одного громадного шага, который тут же обеспечит Вам достижение нужной цели. Ибо любая нужная цель достигается через множество мелких и вполне обычных шагов. (Питер Кохэн)

Все, что Вы можете отчетливо представить в своем воображении, во что можете поверить всей душой и к чему станете стремиться с энтузиазмом, обязательно появится в Вашей жизни! (Пол Мейер)

Чтобы добиться успеха, нужно сделать всего две вещи – четко определить чего Вы на самом деле хотите, а затем – заплатить за все это требуемую цену. (Банкер Хант)

Тех, кто добивается своего, от тех, кто никогда не может ничего добиться, отличает лишь одна простая вещь – понимание необходимости в нужный момент попросить о помощи. (Дональд Кеог)

Хороший критерий для измерения собственного успеха – количество людей, которых Вы сделали счастливыми за свою жизнь. (Роберт Ламсден)

Если бы мы сделали все то, что в наших силах – мы бы сами себе поразились. (Томас Эдисон)

Мастерство приходит только с практикой и не может появиться лишь в ходе чтения инструкций. (Наполеон Хилл)

Люди редко добиваются успеха, если заняты тем, что не доставляет им удовольствия. (Дейл Карнеги)

Причина, по которой люди, имеющие точно сформулированные цели, добиваются успеха по вполне банальной причине – они знают, куда идут. (Эйл Найтингейл)

Обратите внимание на каждый из дней, вечером которого Вас наполняет радость и удовлетворение. И Вы увидите, что это – не тот день, когда Вы предавались праздному безделью, а день, когда Вам многое предстояло сделать, и Вы великолепно справились с этим. (Маргарет Тэтчер)

Даже если Вы на правильном пути – Вам придется идти, чтобы попасть туда, куда нужно. (Уилл Роджерс)

А теперь, внимание вопрос: что такое успех?

Фразы о жизни

1. Оставайся там где тебе хорошо, уходи оттуда, где тебе плохо, без сожаления.
2. All you need is love. Обязательно люби без условий и условностей.
3. Жизнь это не концлагерь Бога. Страдать не обязательно. Сегодняшний день не повторится, радуйся ему.
4. Человек считает до одного. Общественного мнения не существует. Поступай исключительно как лучше тебе.
5. Разбирайся в себе без устали. Всегда знай, чего ты хочешь и ищи пути добиться желаемого.
6. Незаменимые люди - есть. Береги их.
7. Ты знаешь все ответы на свои вопросы, достань их изнутри и не бойся их. Они верные.
8. Отучайся думать за других, никогда не надумаешь ничего правильного.
9. Невозможно никого заставить ничего сделать, можно только попробовать заставить его захотеть сделать это.
10. Жалеть кого-либо - плохо. Относиcь ко всем людям одинаково, независимо от их социального статуса, происхождения и так далее.
11. Принимая решение, слушай разум и сердце. Если не в унисон - решение не твое.
12. Лучше сделать неверно, чем не сделать вообще. Делай. Жизнь = динамика.
13. Помогай людям и отдавай энергию с радостью. В мире нет вакуума, тебе немедленно прибавится вдвойне.
14. Нет необходимости быть для всех хорошим.
15. Жизнь дико короткая. Подумай, на что ты ее тратишь.
16. Нет более действенного оружия, чем доброта, искренность, понимание. Будь открытым.
17. Все меняется, включая принципы. Будь готов к изменениям и принимай их достойно.
18. Нет ничего интересней и полезней, чем Отношения. Вкладывай в Отношения, не прогадаешь.
19. Выживает сильнейший (духом).

(c) неизвестно
взято у baobabka

Немножко Куатьэ

Этот автор не перестает меня удивлять... Казалось бы, все вещи настолько просты и понятны, что просто смешно. Ан-нет, забываем, не замечаем.

"...
"Кто они - Мужчина и Женщина?" - спросил я в третий раз.

И тогда говорили со мной два голоса.

И говорила Женщина: "Я была холодна, скованная холодом. Была во Мне сила, но не было ее. Но пришел Он и дал Мне Тепло. Я напиталась Светом, и спали оковы холода, потому что Он пришел".

И говорил Мужчина: "Я был один, и пламя снедало Меня. И не было никого, кто бы принял Меня таким. Но открылась Она, и открыла Мне, что в пламени Моем - Свет и Тепло. Ей благодарен Я, что спасла Меня".

И снова говорила Женщина: "Была Я сухой землей, а стала пустыней. Была во Мне сила, но не было ее. Но пришел Он проливным дождем и дал Мне влагу. И напиталась я Духом, и расцвела пустыня, потому что Он пришел".

И снова говорил Мужчина: "Я был небом, и душили Меня грозовые тучи. И не было никого, кто бы нуждался во Мне. Но сказала Она, что алчет влаги, и тогда Ей Я отдал всего Себя. Благодаря ей Я нашел Себя".

- "Так кто же вы, Мужчина и Женщина?" - спросил я.
- "Я - Та, что думает о Нем", - ответила Женщина.
- "Я - Тот, кто думает о Ней", ответил Мужчина.
- "И какая же разница между вами?" - удивился я.
- "В том-то весь и секрет, что нет разницы..." - услышал я откуда-то со спины....

"Чтобы быть чутким, ты должен довериться своей любви. Чтобы быть нежным, ты должен раствориться в своей любви. Чтобы быть сильным, ты должен принадлежать своей любви. В этом истина - чтобы быть, нужно любить.

Быть и любить - это одно и то же. А потому, тех, что не любит, просто нет. Есть только те, кто любит. И у них - у любящих - нет пола, потому что любовь стирает различия. Раствориться, довериться, принадлежать..."

.......

"Он сказал, что я никого не люблю. Это ужасно, но это правда. У тех, кто по-настоящему любит, не может быть депрессии. Депрессия возникает только у тех, кто зациклен на себе. А любящий думает о другом человеке, о том, кого он любит. и даже, если любимому человеку плохо, у него не опустятся руки и не будет депрессии. Ему не до слез..."

.......

"- Папа, папочка, не плачь, пожалуйста, не плачь. Ты хороший. Я тебя люблю, папа, - сказав это, она отняла его руки от лица, посмотрела ему в глаза и тихо-тихо, еле слышно произнесла: - Папа, правда страшит, но с ней не страшно.

Слыша это, глядя на них, ни я, ни ты не могли сдержать слез. Этот ребенок, эта маленькая девочка обезоруживала силой своей любви. Той нежностью и той уверенностью, которая жила в ней, в ее едва живом существе.

"Ответственность - это не любовь. Любовь - это ответственность", - прозвучали в моей голове слова Валерия. Его дочь знала это и без доктора. Она знала это, потому что любила".

.......

"Манипулировать можно только неуверенным в себе человеком. Если человек не уверен в себе, то у него нет собственной позиции. Он ждет, что кто-то возьмет на себя его ответственность. Ждет, что ему скажут: "Я знаю, что к чему. Доверься мне"....

Ты сказал мне: "Я говорю то, что думаю. Вы можете не соглашаться со мной. Это ваше право. Но я честен с вами. Я говорю то, что думаю, потому что я уважаю вас и себя".

- Но так и есть... - Гаптен пожал плечами, словно бы речь идет о совершенно очевидных вещах.
- Да, Гаптен, подтвердил ты. - Так и есть! И мне стало стыдно. Потому что я неуважительно говорил с тобой - с недоверием, высокомерно. Тогда я задумался: "Почему?" И ты снова подсказал мне. Ты сказал, что я говорю так, словно защищаюсь. Ты сказал: "Только правда открывает путь. Правда по отношению к себе"....

"Кем можно манипулировать?" - я заново услышал твой вопрос. Мною! Это сейчас и происходит! И все потому, что я не уверен в себе. Во мне червь сомнения, ложной стыдливости, а за этим сомнением, за этим смущением - страх. Один только страх - ничего больше! То, с чем мы боремся! Мы боремся с тем, что у нас с тобой внутри"

Правда, правда о себе! Мы должны признаться себе, и только тогда сможем сделать то, что должны.

- И ведь это не все, Анхель! - продолжал ты. - Не все! Я понял и еще одну очень важную вещь. Дело не в том, что я - Избранный, а кто-то другой - не Избранный. Это каждого касается!
- В каком смысле? - не понял я.
- В прямом, Анхель! Это ведь каждый человек в глубине души думает: "Я, на самом деле, лучше, чем кажусь. Я могу добиться большего, нежели добился. У меня есть таланты, о которых никто не подозревает. Во мне - Свет, Добро, Любовь". Каждый так думает! И это правильно - Свет, Добро и Любовь есть в каждом!

Но когда человеку предстоит совершить поступок, в нем как будто что-то ломается. И он говорит: "Нет, у меня не получится. Нет, я недостаточно хорош для этого. Нет, у меня нет таких способностей. Нет, я так любить не смогу. Да и что я знаю о Смыслах, о Целях, о Истинах..." Мы сами себя предаем, каждую секунду!

Данила, ты сказал очень важную вещь: человек должен верить в себя, полагаться на самого себя, доверять самому себе. А иначе, что он может сделать? Ничего. И кто поверит в него, если он сам в себя не верит? Кто будет доверять ему, если он сам себе не доверяет? Никто.

Поэтому первый шаг - это поверить в себя Не искать помощи на стороне, не ждать, что другие тебя одобрят или поддержат, а самому это сделать. Переступить через свой страх, через свое стеснение, сомнение и сказать: "Да, я могу! И у меня обязательно все получится, потому что я верю в себя!"

Первый человек, с которым мы должны найти подлинное примирение, первый человек, с которым мы должны быть честны до предела, до абсолюта - это мы сами. Если вокруг тебя нет мира, это значит, что внутри тебя нет мира. И только мир с самим собой, мир и согласие в себе - преобразят действительность вокруг тебя.

- И знаешь, Анхель, - продолжил ты. - Я понял, что имел в виду тот человек из Совета, который говорил: "Если не противится слабый, что с того? Если не противится сильный, он становится еще сильнее".

Я удивился:
- И что же он имел в виду, Данила?
- Многие люди пытаются следовать заповедям, не обретя прежде в своей душе подлинной силы, не найдя самих себя. Конечно, у них ничего не получается! И они разочаровываются. "Что-то не так с этой заповедью...", - думают они. А дело-то не в заповеди, дело в самом человеке. Он думал, его спасет заповедь, а это он должен был дать ей новую жизнь.

Важно ведь не то, что делать, а важно - кто делает. Если человек нашел мир внутри себя, если он нашел свою силу, если он доверился ей, чтобы он ни делал дальше, все будет хорошо. Какая разница, что снаружи? Ценно то, что внутри. А внутри у любого дела - человек, который его делает. Каков человек, таково и его дело."

(с) Анхель де Куатьэ
"В поисках скрижалей", книга шестая "Маленькая принцесса"