November 29th, 2011

Профессор Николя

Почему мне не нравятся скидочные сайты

Скидочные сервисы.
Уверен, многие из вас слышали про такое понятие, как сайты со с огромными скидками. Групон, биглион, купикупон, купибонус - много - много их.

В чем суть этих проектов.

Вы приобретаете на сайте купон, который дает вам право приобрести услугу с огромной скидкой, от 50%. 
Круто? Не то слово.
Но только кому круто?
Кто приобретает такие купоны?
Верите, я вот ни разу не воспользовался такими купонами, и честно говоря, даже и не знаю людей, которые воспользовались такими скидочными сервисами, хотя наверняка они есть.

Почему же возникает такая модель, и как становится возможным приобретение услуги с такой значительной скидкой?

Все очень просто.

Менеджеры компания, которые предоставляют скидочные услуги обзванивают потенциальных поставщиков услуг и уговаривают их предоставить значительные скидки.
Чем же они их мотивируют? Ну конечно же привлечением новых клиентов. Благодаря значительной клиентской базе, об услуге узнает довольно много людей, и, возможно, воспользуются услугой в дальнейшем.

И тут слово "возможно" ключевое.

В чем огромный минус таких скидочных сервисов для тех, кто предоставляет услуги со скидкой?
Все дело в том, что аудитория, которая покупает услугу со скидкой от 50% и аудитория, которая готова приобрести услугу по полной стоимости если и пересекается то очень и очень незначительно.

Нам не раз и не два поступали предложения от таких скидочных сайтов, и пару раз мы соглашались на сотрудничество, но затем я проанализировал результаты, и понял, что не стоит. Это не наша целевая группа. 
Сотрудничая со скидочными ресурсами мы работаем заведомо ниже уровня нашей рентабельности. Это бы конечно же имело смысл, если бы привело к новым клиентам в дальнейшем, но в том то и дело, что не приводит. Вот в чем фишка.

К тому же, все эти ресурсы очень жадные. Тратя баснословные суммы на маркетинг, они заламывают такую огромадную комиссию, что предложение балансирующее на грани рентабельности становится заведомо убыточным.

И похоже, век всех этих скидочных ресурсов недолог. Грандиозное падение акций групона тому свидетельство. Кстати, неплохая статья у Forbes. Можно почитать.

Ну ка, ребята, признайтесь, пользуетесь купончиками, да? ;)