?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Задача

Есть данные продаж, собранные по весям и долам, дополненные, экстраполированные, неплохие для вычисления трендов, но никак не точные в каждой отдельной точке. Есть несколько тыщ человек представителей, которым надо платить бонус по результатом продаж, как можно более объективно. Есть вера этих представителей в мировую справедливость, заключающуюся в том что за каждый проданный ими доллар будет заплачено. Есть компания, привыкшая эту веру в эту справедливость поддерживать чего бы это не стоило, но столкнувшаяся с тяжелыми временами и более неспособная тратить столько денег и сил на поиски совершенства в каждом отдельно взятом бонусе для каждого отдельно взятого представителя.

Требуется: убедить представителей и их менеджеров в несовершенстве природы и изменить систему рассчета бонусов таким образом, чтобы они не потеряли при этом мотивацию и веру в компанию.

С понедельника и начну.

Comments

krajzer
Mar. 13th, 2008 01:15 pm (UTC)
Re: Мнение
О, да! Уровень не тот! Простите дилетанта! Тогда, нужно строить HR структуру ))))
_mak_
Mar. 13th, 2008 05:03 pm (UTC)
Re: Мнение
HR структура у нас есть. Их тоже надо убедить, прежде чем они поддержат нас в убеждении представителей. Еще их, представительский, менеджмент. Их разные поддерживательные функции. Финансовый менеджмент. Вобщем всю компанию надо потихоньку за год переубедить.
krajzer
Mar. 14th, 2008 09:50 am (UTC)
Re: Мнение
М-да-с... Простите дилетанта... Я-то думал, у вас как-то коллегиально принимаются решения... Но, видимо в очень больших компаниях - свои проблемы... Ёлки-палки, если всё так сложно, может и не нужен этот метод? Ладно, это лирика. Ещё раз прошу прощения....
_mak_
Mar. 15th, 2008 01:08 am (UTC)
Ну вобщем это и называется коллегиально :) Задача же полюбовно договориться, а не палками друг друга бить :)

Да не за что. :)