?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Задача

Есть данные продаж, собранные по весям и долам, дополненные, экстраполированные, неплохие для вычисления трендов, но никак не точные в каждой отдельной точке. Есть несколько тыщ человек представителей, которым надо платить бонус по результатом продаж, как можно более объективно. Есть вера этих представителей в мировую справедливость, заключающуюся в том что за каждый проданный ими доллар будет заплачено. Есть компания, привыкшая эту веру в эту справедливость поддерживать чего бы это не стоило, но столкнувшаяся с тяжелыми временами и более неспособная тратить столько денег и сил на поиски совершенства в каждом отдельно взятом бонусе для каждого отдельно взятого представителя.

Требуется: убедить представителей и их менеджеров в несовершенстве природы и изменить систему рассчета бонусов таким образом, чтобы они не потеряли при этом мотивацию и веру в компанию.

С понедельника и начну.

Comments

karial
Feb. 28th, 2008 03:27 am (UTC)
Я тебе очень сочувствую и желаю удачи. Главное, создать атмосферу неудовлетворенности данной системой, чтобы раскачать на желание перемен. На это часто время жалеют, а зря...долгий и нужный этап процесса.
_mak_
Feb. 28th, 2008 03:44 am (UTC)
Спасибо!
Атмосфера неудовлетворенности у нас уже есть, правда желание перемен направлено в основном на задолбанных стремлением к недостижимому совершенству Sales Operations. А я вот буду их спасать. :) Посмотрим к концу года чья возьмет. :)