?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Много лет назад я билась о стеклянный потолок в надежде на очередное повышение по службе. Меня любили, ценили, хвалили, поручали много работы и давали большие бонусы, но каждый раз, когда представлялась возможность повышения, говорили, что я «недостаточно стратегически мыслю». Ты, говорили, рабочая лошадь, а не человек больших идей. Меня это ужасно обижало, потому что идей у меня было завались, и больших и малых, и вообще я подозревала что это все потому что я женщина, да еще и иностранка с акцентом.

И вот мой тогдашний ментор Рави, который повернул мою жизнь, посоветовал мне простое решение: сделать спредшит, записать в него 20 человек, которые выше по служебной лестнице, еще 20 человек на плюс-минус таких же позициях, и еще 20 снаружи компании – вендоров, партнеров, людей на похожих или более высоких позициях наших конкурентов. И попытаться отношения с этими 60 людьми перевести из текущего состояния в состояние, когда они (1) снимут трубку и назначат митинг, когда бы я ни захотела. Потом перевести в состояние (2) если я их что-то попрошу на этом митинге, то они пообещают сделать. Потом (3) если им придет в голову что-то сделать, то они сами позвонят мне поговорить или попросить. И, наконец, (4) - они позвонят мне первой. Заведи такой спредшит, сказал он, и я тебе обещаю, что ты пройдешь по нему максимум пол-пути когда тебя повысят.

Надо ли говорить, что меня действительно повысили гораздо раньше чем на пол-пути, и что с тех пор у меня всегда есть такой спредшит. Теперь в нем, правда, сотни людей, но все они в лучшем случае в состоянии (2) или (3). Очень немногие достигают степени (4), но как Рави и говорил, это бонус.

С тех пор я много раз давала такой же совет своим мальчикам и девочкам, страдающим теми же проблемами – интровертностью, воркаголизмом, и неумением поднять голову над срочными и важными, но сиюминутными делами в пользу каких-то новых направлений, идей и людей. И каждый раз нервничала – поможет ли им тоже, или это был глюк и совпадение? И удивительное дело, спредшит ли, или что другое, но все эти девочки и мальчики через незначительное время добивались того, что их начинали видеть как стратегических мыслителей и генераторов идей, и да, повышали по службе.

Вот и вчера тоже, пришел ко мне мальчик, который уже некоторое время пристает ко всем, что же ему сделать, чтобы его повысили. И я посоветовала ему тот же спредшит, потому что мальчик классический случай супер-компетентной рабочей лошадки, который целый день занимается тем, что ему поручили, но ни людей, ни идей вокруг себя не видит в упор. И каждый раз, когда я даю этот совет, у меня совершенно нет никаких доказательств или объяснений почему это работает. И так же как и Рави я ему сказала – просто поверь мне, ты не дойдешь и до середины спредшита когда тебя повысят.

Comments

( 62 comments — Leave a comment )
A R
Apr. 14th, 2016 12:38 pm (UTC)
когда-то давно
если тебя не ценили в твоей компании, люди просто открывали свои.
Я эти времена еще застал. Как быстро все кануло в Лету.

И выходит что ваш потолок не был стеклянным.

_mak_
Apr. 14th, 2016 01:25 pm (UTC)
Re: когда-то давно
Открывать свою если не ценят - это хорошее дело. Но надо различать "не ценят" или "я не умею что-то делать". Потому что если это я чего-то не умею, то открытие своей компании не поможет. Все равно придется учиться, и легче если есть кто-то кого можно спросить "как это сделать". В своей компании придется учиться самому, чувствуя болезненные удары по своему же кошельку.
alll
Apr. 14th, 2016 01:25 pm (UTC)
Спасибо, очень интересная и поучительная история. И даже две, с той, что по ссылке.

Кстати сказать, а зачем нужно очередное повышение по службе, если бонусы и так большие, да и жизнь полна работой до состояния, когда дети вот-вот узнавать перестанут? И есть ли уровень, за который заведомо не хочется расти?
_mak_
Apr. 14th, 2016 01:48 pm (UTC)
Зачем - это вопрос не ко мне. Это вопрос внутреннего ощущения. Если вам не хочется, то и незачем. Эта история для тех кому очень хочется, но они не знают как.
typed_by_mur4a
Apr. 14th, 2016 01:27 pm (UTC)
Как интересно, спасибо! Я как раз из лошадей. А попытки сделать шаг вперед пресекаются боссом.
_mak_
Apr. 14th, 2016 01:55 pm (UTC)
На эту тему у меня две мысли. Во-первых надо понять что значит "пресекаются боссом". Он не хочет чтобы вы росли профессионально, или он не согласен с тем как вы это делаете. Бывают случаи когда у людей идеи о том как надо расти нереалистичные или неполезные, тогда босс может пытаться вам объяснить как лучше, а вы это можете интерпретировать как "пресекает".

Но во-вторых и тоже очень распростаненно, когда боссы действительно не поощряют рост своих подчиненных. Иногда потому что они сами B-players и они любят таких же серых мышей вокруг себя. Иногда потому что они боятся, что не смогут вас заменить. Иногда потому что им просто на вас наплевать, и они хотят чтобы вы делали что вам сказано и не рыпались. Если это так - то вам надо брать руки в ноги и искать другого босса, другой отдел, другую работу.

Один из важнейших компонентов профессионального роста - это талантливый босс, который может вас научить, подтолкнуть и вообще в команде которого вы приобретаете опыт больших дел и достижений.
(no subject) - typed_by_mur4a - Apr. 14th, 2016 02:07 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 05:07 pm (UTC) - Expand
(no subject) - typed_by_mur4a - Apr. 15th, 2016 06:23 am (UTC) - Expand
(no subject) - elise_k - Apr. 22nd, 2016 07:06 am (UTC) - Expand
(no subject) - typed_by_mur4a - Apr. 22nd, 2016 07:34 am (UTC) - Expand
freedom_of_sea
Apr. 14th, 2016 01:40 pm (UTC)
у вас действительно стратегическое мышление. Как же добиться, чтобы все эти люди вам звонили?
_mak_
Apr. 14th, 2016 01:58 pm (UTC)
Зависит от человека, что ему нужно, как он видит свой успех, какие вещи его интересуют. Если он будет знать, что обсудив свою идею с вами он получит интересные мысли, совет с кем еще поговорить, идеи на ту же тему которые можно интегрировать вместе с его идеей, то он сам захочет. А если вы регулярно разговариваете с несколькими десятками единомышленников и становитесь "коннектором", проводником идей, то вам цены нет. Мне до этого еще расти, но даже регулярные разговоры с правильными людьми накапливают в вас мысли и зацепки, которыми вы потом можете делиться с другими.
(no subject) - reader59 - Apr. 14th, 2016 02:23 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 02:38 pm (UTC) - Expand
(no subject) - reader59 - Apr. 14th, 2016 03:05 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 03:07 pm (UTC) - Expand
(no subject) - reader59 - Apr. 14th, 2016 03:14 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 03:18 pm (UTC) - Expand
(no subject) - reader59 - Apr. 14th, 2016 03:28 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 03:32 pm (UTC) - Expand
(no subject) - piggymouse - Apr. 14th, 2016 07:19 pm (UTC) - Expand
(no subject) - reader59 - Apr. 14th, 2016 08:50 pm (UTC) - Expand
(no subject) - piggymouse - Apr. 14th, 2016 10:54 pm (UTC) - Expand
yanka_j
Apr. 14th, 2016 02:57 pm (UTC)
Очень интересно! Ещё интересно very tactical tips как make it happen (помимо хорошей работы). Например, с 1 - если с людьми напрямую не работаешь - нетворкинг meetings? Если это твои senior clients - иногда позвать кофе попить? А если сильно более senior?
_mak_
Apr. 14th, 2016 03:16 pm (UTC)
Кофе попить люди соглашаются уже на стадии 2-3. А для 1 желательно иметь какой-нибудь формальный повод "я тут на днях слышал что вы затеваете проект АБС, хочу рассказать про разные наработки в нашем отделе, которые могли бы помочь", или "мы затеваем проект ХУЗ, а я слышал что в вашем отделе есть критическая компонента, которую мне хотелось бы понять". Для непосредственных начальников 2-3 уровня выше - "хочу поговорить как я могу лучше контрибьют такому-то начинанию", или даже просто "хочу расти, дяденька, научите как". Иногда надо чтобы этот митинг вам кто-то посоветовал, например пойти к непосредственному начальнику и попросить чтобы он посоветовал как это попросить, чтобы тот согласился. Или даже чтобы сам попросил.
(no subject) - yanka_j - Apr. 14th, 2016 10:14 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 11:05 pm (UTC) - Expand
(no subject) - yanka_j - Apr. 14th, 2016 11:53 pm (UTC) - Expand
nat_sd
Apr. 14th, 2016 03:18 pm (UTC)
Спасибо большое за этот пост (и за тот на который ведет ссылка). Очень вовремя пришлось, так как я как раз на том этапе когда проекто-делание должно переходить в стратегии.
_mak_
Apr. 14th, 2016 03:19 pm (UTC)
Рада если поможет! :)
starshoi
Apr. 14th, 2016 03:47 pm (UTC)
О, мадам знает толк! Не мог бы согласиться больше, как говорят аборигены. Это обычно мой менторский совет подрастающему поколению - оставлять после себя структурированный бумажный след, его хорошо берут корпоративные гончие. Я же достиг следующей стадии просветления - я даже заметок на встречах не делаю. Кстати, возьми на вооружение два термина и убедись, что у тебя есть люди которые это делают - PaaS and SaaS - PowerPoint-as-a-service and Spreadsheet-as-a-service :)
_mak_
Apr. 14th, 2016 04:07 pm (UTC)
То что ты не делаешь заметок на встречах говорит не столько о просветлении, сколько о твоей юности и крепости твоей головы. Я же со своей стороны страдаю запущенным альцхаймером в терминальной стадии, когда без записок я не могу вспомнить не только о чем говорили, но даже встречались ли мы вообще.

PaaS and SaaS - у меня таких 2000 в индии. Вот буквально через час я пошлю клиенту powerpoint, который я еще не видела. :)
(no subject) - starshoi - Apr. 14th, 2016 04:13 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 04:16 pm (UTC) - Expand
(no subject) - starshoi - Apr. 14th, 2016 04:21 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 04:22 pm (UTC) - Expand
(no subject) - starshoi - Apr. 14th, 2016 04:24 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 04:27 pm (UTC) - Expand
(no subject) - starshoi - Apr. 14th, 2016 04:29 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 04:31 pm (UTC) - Expand
vit_r
Apr. 14th, 2016 06:44 pm (UTC)
"Когда тебе надоест делать что-то полезное..."

Чего-то в Германии вместо 1, 2, 3, 4 всё больше вижу как работает "пить вместе". Правда, это по мелким и средним фирмам.
_mak_
Apr. 14th, 2016 06:47 pm (UTC)
Пить (варианты - обед, кофе, какао) - это вполне законная часть 1,2,3 и 4. Кому ливер позволяет. Я же после второго набора детей приобрела неприятную особенность непереносимости алкоголя. Так что этот путь для меня теперь закрыт (а бывало, я поляков под стол упаивала... эх, молодость).
(no subject) - vit_r - Apr. 14th, 2016 06:52 pm (UTC) - Expand
girit
Apr. 14th, 2016 08:47 pm (UTC)
Тот пост про ментора я пропустила. Он очень хороший. Ты огромный молодец. Хотя я до сих пор плохо понимаю как одно (развитие отношений) и (способность иметь vision и manage top line growth) связаны. Есть много людей, которые не хороши в одном, но они делают второе и их слушают . Особенно сейчас - в эпоху открытых форумов и всеобщей комуникации.
_mak_
Apr. 14th, 2016 09:00 pm (UTC)
Во-первых, у многих рабочих лошадок есть vision (у меня, например, был). Но если не разговариваешь часто и с правильными людьми, то во-первых его нельзя отточить, а во-вторых никто о нем не узнает.

А во-вторых vision, как и все прочие мысли не появляются из воздуха, они появляются от того что ты встраиваешься в рынок идей и становишься на нем сначала просто игроком, а потом важным-ключевым игроком. Ну тебе ли не знать???
(no subject) - girit - Apr. 14th, 2016 10:45 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 11:10 pm (UTC) - Expand
(no subject) - girit - Apr. 14th, 2016 11:24 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 14th, 2016 11:42 pm (UTC) - Expand
(no subject) - girit - Apr. 14th, 2016 11:57 pm (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 15th, 2016 12:01 am (UTC) - Expand
(no subject) - girit - Apr. 15th, 2016 01:09 am (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 15th, 2016 01:49 am (UTC) - Expand
(no subject) - girit - Apr. 15th, 2016 02:29 am (UTC) - Expand
dalexeev
Apr. 15th, 2016 01:27 am (UTC)
О, классно!
Очень интересно.
_mak_
Apr. 15th, 2016 01:50 am (UTC)
:)
verola
Apr. 22nd, 2016 01:54 am (UTC)

Это так глубоко, что я даже не начинаю понимать это.

А как переводить-то отношения — как это делать — о рыбалке с ними говорить, о детях, или взаимные услуги какие-то ?
_mak_
Apr. 22nd, 2016 02:37 am (UTC)
И о рыбалке, и о детях - о чем ему интересно. Но в основном, конечно, о работе (если речь идет о деловых отношениях), об идеях, попытаться найти что-то чем ему можно помочь. Не обязательно делом, можно подумать о чем-то вместе, можно его соединить с кем-то другим кто ему будет интересен или полезен. Об этом надо думать, оно разное для разных людей.

Но главное, ты же знаешь, что ты - очень умный, теплый, увлеченный человек. Если ты даже просто поговоришь с кем-то заинтересованно и подумаешь вместе с ним о чем-то что вам обоим интересно - это скорее всего тому человеку будет приятно и полезно. Если он какая-то знаменитость или большой начальник, то одного этого мало чтобы втянулся (про таких прочти ссылку в посте, про Рави). Но для большинства людей искренний интерес и искреннее тепло это все что требуется.

Если у тебя практическая задача, есть конкретный человек - я готова подумать вместе как его втянуть в отношения. Опять же, я тут про деловые отношения, про то как охмурять народ на предмет любви - это не ко мне. Я 25 счастливо замужем, так что уже не помню как оно там :)
(no subject) - verola - Apr. 22nd, 2016 02:54 am (UTC) - Expand
(no subject) - _mak_ - Apr. 22nd, 2016 03:56 am (UTC) - Expand
(no subject) - verola - Apr. 22nd, 2016 04:05 am (UTC) - Expand
( 62 comments — Leave a comment )