_mak_ (_mak_) wrote,
_mak_
_mak_

Category:

Куда я пропала, или как живут в Management Consulting

Рассказать вам как живут в Management Consulting компаниях?

Сначала набирают очень умных мальчиков и девочек с шилом в попе. В нашей компании, к примеру, рассматривают только тех у кого идеальный средний балл - 4.0 из лучших 10 универов, потом их тестируют на кейсы, проблем солвинг, он же в команде таких же альфа-детей, аналитические способности.

Этих сливков общества отправляют работать на проекты. С первого дня каждый из них думает когда же его повысят и какой опыт для этого надо заработать. Опыта надо довольно много - разного типа, в разных командах. Плюс заключается в том, что повысят всех, кто не сойдет с дистанции. Минус - в том, что не сойти с дистанции довольно тяжело. Чтобы накопить все что нужно для повышения и заработать себе хорошую репутацию у всех от кого зависит повышение (а так же и их клиентов) надо пахать примерно по 60-70 часов в неделю. Не просто пахать, а показывать результаты, от которых клиенты охают и ахают. Потому что нас самих тут ничем не удивишь.

Тот кто не выдерживает - уходит. Или его уходят. Добежавших через 3 года повышают в, как бы это перевести?, младших консультантов. Тут надо начинать пахать по 70-80 часов, делать работу самим и руководить маленькими командами, раскиданными по всему свету. Еще пара-тройка лет в таком режиме, и можно идти в бизнес школу.

Из бизнес школы можно уже вернуться консультантом. Эти должны руководить большими командами на больших проектах, а так же ублажать клиентов (строить отношения). Тут спать уже некогда совсем, потому что когда у тебя 5 человек в Индии, еще 5 в Китае, и еще десяток раскидан по всем городам северной америки, то часов в дне быстро не хватает.

Через три года, если бизнес который ты приносишь в компанию достигает примерно лимона, тебя делают менеджером, и ты становишься главным добытчиком. Пасешь своих клиентов, подхватываешь все что им нужно, придумываешь чего будем делать и сколько драть, и распихиваешь по консультантам выполнять. Помимо того пишешь всякие предложения, РФП и прочую дурь.

И, наконец, еще через 3 года, если ты научился что-нибудь делать лучше всех в мире (ну или по крайней мере в компании), то тебя берут в партнеры, и ты начинаешь руководить не просто проектами и клиентами, а созданием бизнеса в области своей экспертизы.

Любопытно руководить такими ребятами. Каждый проект начинается с разговоров о том, что им еще надо развить/добыть/сделать, чтобы не сойти с дистанции. На тебя работают только те, кто верит, что они могут от тебя чему-нибудь научиться, и только пока ты держишь их в этом заблуждении. Как только они вычерпывают тебя до дна - перебегают к другому начальнику-ментору.

Любопытно руководить людьми, которые принципиально делают только то, что не умеют. Потому что зачем тратить время на то, что ты уже умеешь? К счастью повышенное IQ позволяет им научиться и сделать быстрее, чем клиенты делают уже с опытом. Поэтому клиенты находятся в полной уверенности, что им приводят экспертов. К несчастью, есть такие области знания, которые нельзя выучить за два месяца на проекте. В таких мы сосём по черному. К ним относятся, например, написание больших софтверных продуктов. Маленькие аппликушки - по 3-5 человек на 2-3 месяца наш софтверный отдел делает на ура. А вот на большие сложные проекты специальной экспертизы не хватает. Что делать?

Любопытно работать на разных проектах. На днях писала предложение-ответ на РФП, пришлось за неделю понять три новых дисциплины (со слов экспертов и так себе) и написать 300 страниц. Вобщем много всего, нового и любопытного, надо только не загнуться в процессе, и золотой ключик у нас в руках.
Tags: былое, работа
Subscribe

  • Не было у бабы забот, купила баба порося

    Друзья мои, я тут на днях поныла и мне было очень тепло и приятно, что вы меня поддержали и дали поплакаться себе в жилетку. Спасибо вам за это!…

  • Головоломка

    Некоторое время назад мы обсуждали выступления на конференциях. Через месяц у меня будет конференция, и мне там дали под презентацию не нормальную…

  • О Кризисе Среднего Возраста

    Прочла недавно книжку про то что жизнь достигает своего надира к 50-ти, а потом счастье и довольство жизнью начинает непрерывно расти. Книжка…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic
  • 59 comments

  • Не было у бабы забот, купила баба порося

    Друзья мои, я тут на днях поныла и мне было очень тепло и приятно, что вы меня поддержали и дали поплакаться себе в жилетку. Спасибо вам за это!…

  • Головоломка

    Некоторое время назад мы обсуждали выступления на конференциях. Через месяц у меня будет конференция, и мне там дали под презентацию не нормальную…

  • О Кризисе Среднего Возраста

    Прочла недавно книжку про то что жизнь достигает своего надира к 50-ти, а потом счастье и довольство жизнью начинает непрерывно расти. Книжка…