?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Хорошо быть менеджмент консультантом. Это тебе не программировать, или, скажем, руководить проектом, когда сначала скажи почем и сколько времени займет, а потом еще и принеси, работающее, к сроку. Нет, менеджмент консультанту ничего не надо приносить. Он торгует идеями. Идея - это то, что не пришло в голову клиенту. То есть практически все что угодно. Иногда (редко) у клиента уже есть идея (как в анекдоте: "Зачем мне книжка? Книжка у меня уже есть"). Тогда ему нужно, чтобы под эту идею подвели теоретическую базу. Доказали, так сказать, с цифрами и фактами. Ну мы-то с вами понимаем, что цифрами и фактами доказать можно все. Человек с высшим Эксельным образованием (в просторечии называемом МБА) - это серьезное оружие массового поражения. Массы поражаются непрерывно, и чем больше поражаются, тем больше платят.

Поэтому методика консультирования очень проста. Главное - это найти правильного клиента. Клиент должен быть амбициозным (чтобы все время пытаться произвести больше чем он может), стратегом (чтобы не слишком вдавался в детали, а ограничивался концепциями), и, желательно, новичком в том, чем ему поручили руководить (чтобы у него не оказалось слишком много своих идей). Найдя клиента, надо разобраться кого он хочет поразить (обычно это его начальник, хотя всегда хорошо проверить) и как это лучше сделать. После того как клиент найден и окучен, следующая задача консультанта - это помочь этому клиенту добиться повышения по службе. Если это случится, то золотой ключик у вас в кармане. Клиент становится еще более амбициозным, еще более поверхностным и еще более новичком. К тому же у него увеличивается бюджет, что в вашем положении особенно ценно.

К сожалению, даже при самом успешном раскладе, реально продвинуть клиента по службе займет у вас не меньше года. Все это время, чтобы не потерять контакт, надо придумывать разнообразные стратегические проекты. К счастью, это нетрудно, а клиент высоко ценит ваши усилия, потому что может все время держать своего начальника в экстазе. К несчастью, после того как вы придумали и помогли клиенту продать пару стратегических проектов, клиент начинает отвлекаться на их исполнение, а иногда даже пытается втянуть вас в это гнилое дело. Поддаваться этому ни в коем случае нельзя. Потому что не успеете глазом моргнуть, как вам надо будет сказать почем и сколько времени, а потом еще и принести к сроку. Тут надо заметить, что в работе с реальными дедлайнами стресса существенно больше, а денег существенно меньше. Так что если вы и вправду умеете что-нибудь делать, скрывайте это как только можете.

Так вот, клиент отвлекается на осуществление ваших гениальных идей, а вам что делать тем временем? Правильно, искать новых жертв. Желательно поблизости, чтобы не проворонить тот момент когда старому клиенту опять понадобится стратегический проект. С одной стороны, если вы были успешны в поражении масс для вашего старого патрона, то всегда найдется какой-нибудь начальник по соседству, желающий ваших услуг. С другой, тут нельзя бросаться с разбегу, а надо правильно оценить политическую ситуацию. Если новая жертва не является соратником старой, а собирается играть против нее, то можно реально испортить отношения либо там, либо тут. Вам, как консультанту, это не надо. Поэтому желательно иметь напарника, которого можно в этом случае порекомендовать враждебной жертве. Вдвоем можно крутить нехилый налапник. Я так думаю, потому что все еще ищу подходящего партнера.

Вобщем, о чем это я? Ах, да! Хорошо быть менеджмент консультантом. Затягивает страшно. Ну все, пошла дописывать презентацию о том, как нам реорганизовать рабкрин.

Comments

( 17 comments — Leave a comment )
amigofriend
Dec. 10th, 2008 04:21 am (UTC)
Жоско, но верно.
_mak_
Dec. 10th, 2008 04:48 am (UTC)
Тако тож :)
starshoi
Dec. 10th, 2008 04:44 am (UTC)
Как ты это так страшненько-то. Но верненько. Почему-то в голове возник уроборос: эта самая жертва звонит вам, напарникам, и предлагает охуительный бизнес-проект. Вы одной рукой трахаете эту жертву, а другой рукой она трахает вас. Шерочка, позвольте представить Вас Машерочке.

_mak_
Dec. 10th, 2008 04:48 am (UTC)
Что ж не потрахать, лишь бы денюжку платили. Такая у нас теперь прохфессия-с. :))
starshoi
Dec. 10th, 2008 04:57 am (UTC)
Точно, минус первая древнейшая.
vit_r
Dec. 10th, 2008 06:07 am (UTC)
По моим наблюдениям, консультант ответственныый за исполнение, перетягивает рано или поздно одеяло на себя.
Или же валит гениальную идею, потому как так часов получается больше.
_mak_
Dec. 10th, 2008 12:13 pm (UTC)
Консультант, ответственный за исполнение сидит по ночам и делает старые проекты. О новых думать ему некогда. Вообще, по моим наблюдениям, люди зачастую не производят идей на которые они способны именно потому что погрязают в рутине и дедлайнах. В том числе мои клиенты.

Так что жить без дедлайнов - это залог чистой головы. Звенящей, я бы даже сказала. :)
vit_r
Dec. 10th, 2008 10:06 pm (UTC)
Зачем придумывать, если можно спереть?

Вайнберг утверждал, что консультант четверть времени должен бездельничать. У тебя есть на это бюджет?
_mak_
Dec. 10th, 2008 11:17 pm (UTC)
Спереть или придумать - несущественно. Потому что главная затрата времени уходит на объяснить, научить и доказать что так лучше чем наоборот. Или подвести клиента к осознанию идеи как своей.

Бездельничать в смысле слоняться без контракта - нет, конечно. Такое безделье нам не нужно. Нам нужны сложные задачи, на разрешение которых дано неопределенное количество времени. Оплачиваемого. :))
il_tat
Dec. 10th, 2008 06:36 am (UTC)
Знаю одного консультанта. Он консультировал так, что обанкротил предприятие, скупил акции у рабочих и встал у руля. Теперь это предприятие имеет огромную прибыль и покоряет центральную Россию своей домашней химией.
:-)
_mak_
Dec. 10th, 2008 12:14 pm (UTC)
Ну этому мне еще учиться и учиться :)
reader59
Dec. 10th, 2008 07:32 am (UTC)
Вау!
Паркинсон с Питером нервно курят в сторонке :))))
_mak_
Dec. 10th, 2008 12:15 pm (UTC)
Ну недобрая я девочка, что же делать? :))
mirkina
Dec. 10th, 2008 05:54 pm (UTC)
Интерррресная у тебя работа, Маш... :))
_mak_
Dec. 10th, 2008 06:51 pm (UTC)
Ага, мне нравится :)))
dalexeev
Mar. 8th, 2009 01:07 am (UTC)
С наступающим Вас, _mak_!
Счастья и удачи во всех начинаниях, включая бизнес.
P.S. Жалко, что мало пишете теперь :(
_mak_
Mar. 8th, 2009 02:50 am (UTC)
Спасибо Вам!
Мне и самой жаль, но времени совсем нет...
( 17 comments — Leave a comment )