![[icon]](http://p-userpic.livejournal.com/39698145/9041516) |
_yukko_
|
| Все мы любим свои проекты, я от своих просто торчу, поэтому пока не продаю их, хотя, как известно, все женщины — проститутки, дело только в цене. Такая же ситуация, как у женщин, наблюдается у меня. Я похож на владельцев своих хомяков, сплогов и другого интернет-мусора, сделанного на коленке в перерывах между распитием пива — я тоже хочу много денег за произведенный мной сетевой мусор.
Сегодня ко мне по почте постучался очередной представитель ****нскогоТМ интернет-холдинга, который (холдинг) недавно купил большой украинский сайт, увидел, что украинский рынок широкополосной связи is booming, т.е. быстро растет, поэтому решил окучить наше непуганное стадо местных восточноевропейских баранов, в простонародье ласково называемых украинскими пользователями Интернета, и запустить или еще лучше купить уже прибыльный интернет-проект, естественно в нише онлайн-трудоустройства.
Спасибо этому представителю за то, что он хотя бы внятно представился и спросил о моих планах по развитию своих проектов, другие сходу начинают диктовать свои условия и рассказывать, что они изменят после покупки, как будто я уже согласился. После многократного прочтения своего ответа этому смелому представителю зарубежной вебэлиты, я пришел к выводу, что ответ мой был достаточно хамским (как многие заметили, мне это свойственно) по сравнению с вполне корректно построенным письмом представителя потенциального инвестора.
Почему мои ответы на каждое письмо о продаже моих проектов становится все более резкими:
Представьте себе красивую девушку, которая мечтает о чистой и прекрасной любви. Она не Мисс Украина, но красивые ровные длинные и загорелые ноги, упругая грудь, белые прямые волосы, голубые глаза и проницательный ум наталкивают многих животных представителей сильной половины человечества немного нагнуть эту красавицу, расставить ее красивые ноги, ......... и причем не один раз, а постоянно и желательно несколько раз на день.
Для достижения цели мужчины готовы сводить эту девушку в ближайший кабак, купить бутыль шампусика. Попутно мужчина спрашивает, а не силиконовые ли ОНИ, ибо уж больно упругие... После процесса нагибания мужчина, конечно же выведет свою красавицу в загон к таким же животным, как и он сам, в люди, например, в ближайший бар, где можно будет перед своими корешами позагибать пальцы и похвалиться ясным умом свой спутницы.
Ясное дело, что первому мужчине девушка вежливо откажет, мол «Вы, конечно, тоже мужчина видный, невооруженным взглядом заметно, что сильный и мужественный, но Вы не подходите мне по морально-психологическим критериям, а также употребляете много алкоголя, что вредно для Вашей потенции, а в будущем может повлиять на гены детей».
Но приставаний много, происходят они ежедневно, к девчонке лезут все, начиная от интеллигентов, заканчивая такими говнюками, как я. За это время девушка цели из виду не потеряла, но на энергичные приставания без предварительной ласки отвечает краткой фразой из глагола в повелительном наклонении предлога и существительного из трех букв, четко указывая очередному ухажеру, куда ему идти. Это логично, т.к. ее уже такая ситуация достала, а лексику она уже выучила от горе-ухажеров.
Собственно, меня уже в который раз пытаются «танцевать» под видом того, что готовы совершить со мной какой-то невероятно фантастический совместный акт соития проект, попутно предлагая назвать цену. Я тоже уже устал от этого, поэтому могу сказать, что попытки «ухаживания» за моими проектами со стороны неизвестных мне людей будут пресекаться сразу же с первого письма. В этом отношении я становлюсь все более и более невменяемым.
Либо в первом письме сразу звучит сумма и прекрасная девушка, которая согласно первого абзаца все равно является проституткой, думает, принимать ли цену, либо мы сначала знакомимся, ходим по улицам, взявшись за ручки, находим точки соприкосновения и сотрудничества без попыток продавать проекты, а потом, когда друг друга получше узнаем, уже начинаем о чем-то разговаривать.
Ну а теперь лирика. В этот раз мне постучался представитель IDE Group, которые недавно купили Price.ua и гордятся тем, что их джобовый проект Jobtonic в 2007 году стал самым инновационным джобовым проектом в Великобритании. Конечно, я облизнулся и сразу полез посмотреть, что же там такого инновационного.
После того, как посмотрел, понял, что в Великобритании основная масса сайтов, как и у нас, собственно, представляет из себя унылое говноТМ по сравнению с которыми Джобтоник является суперинновационным. Тем, кто не понимает английского языка, я покажу русский проект, идея которого на 100% схожа с идеей Джобтоника. Этот проект называется FunkyJob
Оба проекта сделаны одинаково качественно, одинаково красиво, поэтому можно сразу переходить на Фанкиджоб и изучать его функционал, там все по-русски написано, можно без переводчика понять, откуда деньги.
Схожесть проектов заключается в способе монетизации — реферальная сеть, в которой за каждого отрекомендованного и принятого на работу вашего знакомого вам выплатят деньги из бюджета рекламодателя. Грубо говоря, вы рекомендуете работодателям своих друзей и на этом зарабатываете.
Недавно у е-генератора был замечен подобный проект, который работает на такой же идее, называется он Павлик Морозов. Там вообще идею расширили на все возможные группы товаров и вообще вещей, которые может искать человек.
На Джобтонике задекларировано более полутора миллионов фунтов выплат за головы работников, которые нужны работодателям. Неплохо в принципе было бы приложиться хотя бы к проценту от этой суммы в месяц, но не в нашей стране.
Не так давно я обсуждал возможность создания сайта с подобным способом монетизации в Украине. Клиенты в принципе есть и готовы платить по такой схеме. Например, одна из оффшорных софтверных компаний готова выплачивать по 200 долларов за каждого нанятого Java-программиста.
В том разговоре мы сошлись с моим собеседником, что Украина пока не готова и такой сервис еще не востребован. Страна не готова именно из-за склада ума, а не из-за каких-то других причин. Хотя второй причиной я бы назвал неготовность инвесторов замутить такой стартап, т.к. схема с обычным джобовым сайтом проста:
1. сделал сайт;
2. вкинул денег в трафик и организацию продаж;
3. с продаж заплатил зарплаты и снова купил трафик.
С сайтом, у которого деньги идут не с продаж, а с подообных отчислений работодателей сразу возникнут проблемы:
1. фирма нашла человека, но не хочет платить;
2. мало кто захочет кого-то рекомендовать;
3. схема привлечения в проект людей напоминает схему, которую используют порядком поднадоевшие и не только мне социальные сети.
Я прикинул тут... Чтобы собрать такую сеть агентов по стране, которая могла бы, несмотря на нелады в нашем менталитете, все же его перебороть и начать кого-то массово советовать, закрывая вакансии работодателей, надо сделать сайт с невероятной посещаемостью, такой, что Job.ukr.net и rabota.ua уйдут тихо куритт в сторонке, видя цифрами ненакрученных посетителей, которые нужно иметь на счетчике, чтобы это начало работать. Извините, но на таком трафике будет легче по-другому заработать, не занимаясь ментальным онанизмом и не заморачиваясь на юридические, финансовые и операционные аспекты подобного сервиса.
Короче, кто первый сделает успешный проект с такой монетизацией, я пишу о нем обзор в этом блоге :) Абсолютно бесплатно, смею заметить, хотя положительных отзывов не обещаю. | comments: 4 comments or Leave a comment   |
| Некоторые меня подкалывают, что я часто пишу о разных джобовых проектах, а о своих ни гу-гу. Надо, наверное, восполнить пробел и рассказать о своих сайтах, их истории.
Начиналось все давно. Я медленно, но уверенно уходил из голландского холдинга, шастал по сайтам с вакансиями, искал хорошее место, отправлял свое резюме, видел, что хороших сайтов мало. Последнее впечатление, которое осталось — Rabota.ua, сильно загаженая баннерами партнерских проектов, вакансии мало кем модерировались, волшебные кошельки и лохотроны сквозили направо и налево.
Смутно помню, что искал вакансии на сегодня медленно умирающем и распроданнрм на ссылки job.kiev.ua. Другие сайты были еще хуже, но все на них копались, что-то искали, т.к. искать по большому счету больше негде было.
Тогда я чего-то для себя решил, что буду делать нормальный джоб-сайт, который будет удобен людям. И начал делать. Сам! Писал на PHP, база была на MSSQL, дизайн тоже делал сам, верстал сам. Делал, как умел, а умел тогда уже неплохо, ибо руководил деятельностью по созданию разных информационных продуктов уже не первый год.
Было правда одно НО. Умел я неплохо делать чужие сайты, когда можно было заказать дизайн, когда можно было сказать программисту, что надо допилить в CMS, а тут пришлось изобретать велосипед, самостоятельно, попутно изучая много нового.
Короче, первая версия сайта получилась очень убогая, но меня это не смутило, я выложил сайт в Интернет на субдомене своей компании, но понял, что этого делать не надо, т.к. все равно оттуда уйду. Жил я тогда не то что бедно, но 70 гривен на домен было жалко, хостинг тоже надо было где-то брать. Сайт уехал на жесткий диск моего домашнего компа, а я уволился с работы и ушел в другую компанию.
Через полгода я увидел, что на винте валяется сайт. Какой бы убогий он ни был, он был МОЙ! Не дяди, который меня нанял, а мой! Решил его воскресить и... начал переписывать под MySQL. Уже не было никакой идеи сделать хороший сайт для людей, была идея сделать сайт для себя и доказать самому себе, что я хотя бы что-то могу сделать сам сначала и до конца.
В этот момент я общался со своими однокурсниками и ребятаами, которые закончили мой ВВУЗ. Они дали мне шустрый хостинг в штатах. Другой хороший знакомый оплатил доменное имя estrabota.com.ua, мы с ним поделили сайт пополам. Предполагалось, что его рекламное агентство будет продавать рекламу на сайте, а я буду ответственным за техническую и «продвиженческую» части, не коммерцию то есть, а маркетинг.
Начали работать, на голом сайте рекламу не продашь, поэтому о продажах забыли, я продолжил работать дальше. Почитал форумов, на форумах было написано, как сайты продвигать. Короче, до чего-то додумался сам, что-то на форуме вычитал, в результате на сайт пошли люди, достаточно много! Сайт начал наполняться, а я начал отвечать на письма моих пользователей и реализовывать то, что чаще всего просили.
Чтобы был какой-то стимул и результат моей работы отражался в цифрах, я повесил на сайт Google Adsense. За месяцы работы центы за день превращались в доллары. Я тогда мечтал о 10-ти долларах в день, т.к. этих денег уже бы хватало на какие-то платные манипуляции, а не только на то, что я делал своими руками.
На отметке в 1500 посетителей в день я спросил своего партнера, что там с продажами рекламы. Он ответил, что ничего. Пришлось его напрягать, чтобы было хотя бы что-то. В это время несколько менеджеров прозванивали всех существующих работодателей, которые размещались на других сайтах, но Есть работа! как площадка им была неинтересна.
Пока менеджеры прозванивали работодателей, я выбрал стратегию «один месяц — один сервис». Так появились блог, каталог рекрутинговых агентств, раздел для фрилансеров и еще пара разделов, которых уже нет или перенесены на другой сайт, например, подписка на вакансии и резюме.
Через месяц такой работы, когда в отчете менеджеров я не увидел никаких результатов, мне надоело стимулировать «продающую» часть неудавшегося бизнеса, поэтому я взял курс на разрыв. Партнер передал мне доменное имя, я съехал на другой хостинг, опять же предоставленный другом, купил свой сервер, поставил его на площадку, после чего перенес сайт на него.
На новой площадке сайт пошле развиваться дальше, посетителей стало больше, ко мне начали стучаться разные сайты с предложением о партнерстве. Никому не отказывал, т.к. в то время для меня каждая копейка была очень важна.
Уже в тот момент я понимал, что мне не будет места среди сайтов, которые сами занимаются продажами VIP-размещения, а пока что именно эта бизнес-модель приносит больше всего денег. Когда появились первые партнерские доходы, я получил возможность больше вкладывать в развитие. Сам не знаю зачем, купил сайт Карьера в Украине.
Мне этот сайт обошелся не так дорого, как я сначала предполагал и рассчитывал. При анализе кода я выцарапал 2-3 библиотеки, которые оказались очень нужными при последующем развитии. По моим подсчетам только эти библиотеки стоили больше в 2 раза, чем сумма, которую я заплатил за сайт.
После того, как я нашел эти библиотеки, я понял, что покупка уже себя окупила, повесил на сайт кучу рекламы и забыл о нем навсегда.
Библиотеки с Карьеры в Украине были полностью задействованны в другом проекте — Jobcast
Jobcast — это мой первый проект, в котором я выступил больше идеологом и архитектором, чем созидателем. Я продолжал сам созидать на Есть работе! Есть работа! превратилась в полигон для испытаний (и до сих пор остатется). На этом сайте все подперто костылями, кое-где видны остатки первичного дизайна и кода.
Jobcast же с первого дня получал все самое лучшее:
- продуманную структуру, которая уже имела под собой базу из моего опыта работы с другими джобовыми проектами;
- дизайн от дизайнера;
- профессионально написанный код, который уже писал не я;
- обкатанные на Есть работе! и портированные технологии монетизации.
После запуска 20% функционала Jobcast'а я постепенно начал понимать, какая бизнес-модель может принести успех. Как я сказал выше, я давно четко понимал, что мне не светит войти на рынок продажи ВИП-размещения, также мне было очень лениво поднимать оффлайновую часть такого бизнеса, хотя организацией продаж я занимался не раз и не два.
Под ту бизнес-модель, которую я задумал, мне нужно много посетителей, больше в 2-3 раза, чем есть сейчас. У меня было два варианта:
- продолжать получать партнерские крохи от монстров, а-ля rabota.ua, 101.com.ua и других;
- перейти на альтернативную бизнес-модель путем привлечения инвестиций.
Честно сказать, мне постоянно предлагают продать мои проекты, либо выкупить долю. Я каждый раз отказываюсь, потому что каждый считает себя умным и пытается выехать на мне, получив самые сливки, оставив меня управлять сайтами, но владеть результатами. Я постоянно отказываюсь.
Из-за того, что я постоянно отказываюсь от инвестиции и продажи своих сайтов, я вынужден придерживаться стратегии мелких заработков на Adsense, партнерках, продажах контента, попутно развивая свои сайты и подготавливая их к переходу на другую бизнес-модель.
В такой ситуации я нахожусь где-то один год. Мне хватает денег на развитие и на эксперименты. С трудом, но хватает. За все время работы в этой нише я вышел на вполне рабочие схемы, на которых можно строить стабильный бизнес.
4 месяца назад в моих расходах появилась новая статья расходов — маркетинг, до этого эта статья была, но составляла 0 долларов в месяц. Расходы по этой статье призваны уменьшить влияние поисковых систем на мои сайты, увеличить «закрываемость» вакансий, размещенных именно на моих сайтах, привлечение внимания к сайтам HR-ов, руководителей, владельцев бизнесов, других заинтересованных лиц.
Что в планах? Далеко идущих планов нет. Есть развитие, которое подразумевает, что условия этого развития будут оставаться либо тамиким, каким есть сейчас, либо немного улучшатся. Пройдет еще какое-то время и, возможно, я напишу продолжение истории моих сайтов. | | comments: Leave a comment |
|
_yukko_
|
|
![[info]](http://p-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
_yukko_'s journal