ТСДНЭ: Многоуровневый маркетинг
МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — в последнее время в России (на Западе уже́ достаточно давно) получил распространение т. н. многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM), суть которого состоит в том, что некая компания производит товар, затем продаёт его узкому кругу лиц, которые в дальнейшем перепродают товар следующей ступени распространителей, и так до тех, кто работает с конечным потребителем. Разница в стоимости между товаром для отдельных ступеней превращается в доход тех, кто стои́т на вершине иерархии распространителей.

Несмотря на несколько ступеней повышения цены́ товара, находятся люди, покупающие товар по заведомо завышенной цене. Но это, впрочем, объяснимо — ведь с каждым потенциальным покупателем работает лично распространитель (обычно самой низкой ступени), убеждает купить товар, всячески расхваливает продукцию своей компании. Очень часто используется апелляция к элитарности данного вида товара и его безусловному превосходству именно по этой причине: «Знаете, нашей косметикой пользуются такие знаменитости, как...»

Подобным образом распространяют косметику, активные пищевые добавки и многие другие товары, необходимость которых для нормального человека не всегда очевидна. Т. е. аналоги распространяемых товаров всегда можно купить в обычных магазинах по цене в несколько раз ниже. А, иногда, и без распространяемых товаров можно спокойно обойтись.

Отсюда, со всей очевидностью, следует вывод, что схема многоуровневого распространения товара выгодна, в первую очередь, производителям — это позволяет продавать товар по заведомо завышенной цене. Конечным потребителям товара такая схема невыгодна ни с какой точки зрения. Во-первых, им предлагают купить товар по завышенной цене. Во-вторых, для покупки товара нельзя просто пойти в магазин, а нужно встречаться с «продавцом-консультантом», который вечно занят и, зачастую, не захочет приехать к вам домой для продажи товара. Вам придётся встречаться с ним в неудобное время и отнюдь не у себя до́ма. В-третьих, покупателю во многих случаях придётся выслушать длинную лекцию о бесспорном преимуществе «нашей продукции» над всеми остальными разновидностями аналогичного товара. Если же покупатель отказывается покупать — его немедленно начинают обвинять в дурном вкусе, приверженности к категории «быдла» и нежелании сравняться с элитой.

Есть ещё случаи, когда ступеней распространения не так много, но, товар предлагается именно ходящими по домам распространителями. Например, одна американская фирма делает пылесосы. Пылесосы действительно неплохие, многофункциональные, разве что, шумят сильно. Но, вот проблема, один пылесос стоит 3000 (три тысячи!) американских долларов. И ведь такой пылесос удастся продать только после часовой лекции о его «неоспоримых преимуществах» с демонстрациями [1]...

См. также: маркетинг.

Категории: амёба, экономика.

Источники:
1. Оригинал статьи в стенгазете Джу: Многоуровневый маркетинг.